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是新客運(yùn)站附近經(jīng)營(yíng)面積較大，經(jīng)營(yíng)品種較齊全的一家便利店，來往的人流較多，有當(dāng)?shù)氐纳特?、來?wù)工的人員、外地的游客等等，銷量其實(shí)應(yīng)該還不
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管理是適應(yīng)市場(chǎng)變化增強(qiáng)管控力的需要。從宜賓市乃至四川省的零售業(yè)態(tài)分類情況看，卷煙零售業(yè)態(tài)仍以食雜店為主，但所占的比例逐年呈下降趨勢(shì)，便利店、煙酒商店、超市在卷煙
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;而超市、便利店、商場(chǎng)等零售業(yè)態(tài)幾乎不見蹤影。卷煙陳列千差萬別，陳列不規(guī)范，很多客戶不重視卷煙陳列。
二是消費(fèi)者對(duì)于新品牌卷煙的接受能力較差。存在“一陣風(fēng)”現(xiàn)象
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、便利店、食雜店、超市、商場(chǎng)等不同業(yè)態(tài)的客戶群，根據(jù)其特殊的商圈情況，制訂不同的服務(wù)方式和營(yíng)銷策略。
4、互評(píng)責(zé)任追究。充分了解和掌握客戶的需求和服務(wù)后的效果、感受是有效
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專賣店、娛樂服務(wù)類和其他類客戶中動(dòng)銷率較好，食雜店、便利店動(dòng)銷率不太理想，究其原因是該品牌價(jià)格較高，而這些零售客戶缺乏高檔卷煙的推介能力，導(dǎo)致品牌
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，如煙酒店、超市、便利店等；
2、“從黃鶴樓（萬年紅）”卷煙的產(chǎn)品特點(diǎn)分析，其又是一款以純正中國(guó)紅為主題色彩，能帶
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便利店要有專門的背柜，用于陳列整條卷煙等，對(duì)確有困難的客戶，采取捐助和捐贈(zèng)的方式來幫助弱勢(shì)客戶群體提升店面形象。
2、深化推廣明碼標(biāo)價(jià)。明碼標(biāo)價(jià)工作已實(shí)行
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，我們遵循“用力重于用巧”的策略，以“烤出來的醇香火起來的品牌”為宣傳主題，以大型商場(chǎng)、超市、便利店、名煙名酒商店這些形象好、消費(fèi)結(jié)構(gòu)高的業(yè)態(tài)為主要發(fā)力點(diǎn)
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現(xiàn)有持證卷煙零售客戶624戶，按市場(chǎng)類型分類：城鎮(zhèn)戶539戶，農(nóng)村戶85戶；按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分類：食雜店351戶，便利店
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；對(duì)于一些居民小區(qū)里的便利店，要做好中檔卷煙的儲(chǔ)備，以四類為主，三類為輔；同時(shí)，那些集鎮(zhèn)和農(nóng)村的零售客戶要以四類煙為主
