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格格不入的，客戶經(jīng)理一定要花精力轉(zhuǎn)變客戶這種經(jīng)營模式。積極為零售客戶提供必要的市場信息，讓他們能夠主動(dòng)地走出去，聯(lián)絡(luò)客我情感、主動(dòng)尋找商機(jī)。有許多工作坐在店里是
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工作任務(wù)有效落實(shí)的根本保證。目前，通過煙草多年的實(shí)踐，市場監(jiān)控工作形成了煙草“產(chǎn)、供、銷”監(jiān)督管理鏈的監(jiān)控模式，建立起生產(chǎn)環(huán)節(jié)、供應(yīng)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)等系列化
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;整合資源向客戶介紹新品知識(shí)，發(fā)布新品推薦技巧，提醒防范風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上互動(dòng)營銷是一種活躍的營銷模式，著眼于客我互動(dòng)，有利于提升消費(fèi)體驗(yàn)
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建設(shè)和營銷效果的考核并重的狀況下，推動(dòng)卷煙結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，謀求營銷模式創(chuàng)新已成為當(dāng)前煙草工商企業(yè)共識(shí)，場景營銷就為煙草營銷工作提供了一種新選擇
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三是經(jīng)營模式問題。首先一般卷煙經(jīng)營戶經(jīng)營都是零售為主，而卷煙銷售大戶的銷售帶有批發(fā)性質(zhì)，甚至有時(shí)候?yàn)榱嘶鼗\資金增加周轉(zhuǎn)率進(jìn)行低價(jià)傾銷，其次卷煙銷售
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實(shí)行的是網(wǎng)絡(luò)管理銷售模式，每周固定時(shí)間接受預(yù)訂卷煙，經(jīng)過審核后，會(huì)通知零售客戶可以購進(jìn)的品種、付款方式及送貨時(shí)間。讓他郁悶的是，每次依據(jù)門店銷售
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的“穩(wěn)步增量”，在成熟階段的“饑餓銷售”，都是行之有效的辦法。公平合理是化解矛盾的唯一途徑。商業(yè)企業(yè)要不斷探索、完善現(xiàn)有的貨源供應(yīng)模式，妥善處理“不夠分”與
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指導(dǎo)工作機(jī)制，和按市場真實(shí)需求安排月度銷售計(jì)劃，分解營銷指標(biāo)、落實(shí)協(xié)商訂單、跟蹤實(shí)際訂貨、控制訂單異常的營銷管理模式。月度協(xié)商卷煙訂單準(zhǔn)確率穩(wěn)步提升，目前達(dá)到
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和研判市場專項(xiàng)整治內(nèi)容方面出現(xiàn)的新情況、新形勢和新問題，沒有在創(chuàng)新市場專項(xiàng)整治方法、措施和模式等方面下工夫，更沒有深入思考如何能夠使得市場專項(xiàng)整治效果最大化。這些問題的存在
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默默耕耘筑煙魂，愛崗敬業(yè)惠民生
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！蹦蠞究h局（分公司）創(chuàng)新培訓(xùn)管理模式，打造學(xué)習(xí)型南煙
