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宣傳、推廣力度,細(xì)化品牌上柜率標(biāo)準(zhǔn),省局要求:利群(新版)城區(qū)70%以上,集鎮(zhèn)50%以上,鄉(xiāng)村10
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一些需要重點(diǎn)培育的和重點(diǎn)推薦的卷煙品牌,大多是針對有購買能力的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。只有區(qū)分了消費(fèi)者的購買行為以后,對品牌培育才會有所幫助。本次選取的零售戶很多都不理解為什么要上柜
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)作為自己的替代卷煙。
三是替代品牌的上柜率不高,要從基礎(chǔ)做起。雖然硬盒紅金龍(虹之彩)、甲天下(紅)一直以來都有貨源供應(yīng)
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為進(jìn)一步提升國產(chǎn)雪茄知名度,近日,廣西柳州市柳江區(qū)煙草專賣營銷部多措并舉,加強(qiáng)國產(chǎn)雪茄品牌培育工作。注重加強(qiáng)上柜引導(dǎo)。將國產(chǎn)雪茄品牌培育納入日常營銷工作
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放在地上哦。正確做法是把卷煙放在架子上,離地面和墻面保持一定距離。3、要減少實(shí)物上柜。在多雨潮濕的天氣里,可用空煙盒或煙模代替真煙上柜,保持樣品新鮮。4、要加強(qiáng)
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為扎實(shí)推進(jìn)卷煙品牌培育工作,近日,江西廬山市煙草分公司三項(xiàng)舉措積極推進(jìn)牡丹(紅中支)新品卷煙培育工作。一是積極開展新品卷煙上柜宣傳。結(jié)合新品
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新品引導(dǎo)。對投放該新品牌的目標(biāo)客戶進(jìn)行訂購引導(dǎo),做好新品的上柜及出樣,同時(shí)維護(hù)好芙蓉王新品的市場價(jià)格,提高上柜率和復(fù)購率。三是關(guān)注市場動態(tài)。隨時(shí)收集并了解零售客戶和消費(fèi)者
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;并抓好低焦油卷煙品牌的上柜和突出陳列工作,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。三是加強(qiáng)跟蹤反饋。及時(shí)跟蹤低焦油卷煙品牌的銷售及價(jià)格情況等,積極收集并反饋零售客戶和消費(fèi)者的意見和建議
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,相互學(xué)習(xí)、相互影響,提高經(jīng)營能力。
三是著力品牌培育。改變以往為上柜而上柜,客戶經(jīng)理通過歷史訂單、零售戶的動銷和市場信息等情況,從消費(fèi)引導(dǎo)上
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柜。抓好新品牌上柜工作,突出“金圣”系列、著力提升省產(chǎn)煙品牌,特別是金圣系列市場占比。
堅(jiān)持明碼標(biāo)價(jià)。完善價(jià)格標(biāo)簽維護(hù)工作,了解客戶的動銷、庫存情況