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重點(diǎn)
圖2 低焦油規(guī)格銷量占該品牌銷量比重圖
在名目繁多的低焦油品牌面前，鹽城煙草未盲目培育，“拍腦袋”上柜、上量，而是根據(jù)行業(yè)“卷煙上水平”三大戰(zhàn)略
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、試銷品牌、低焦油品牌協(xié)調(diào)發(fā)展的市場(chǎng)格局。
其次，完善了品牌培育激勵(lì)措施，根據(jù)國(guó)家局《關(guān)于在卷煙流通企業(yè)開(kāi)展為培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)的意見(jiàn)
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達(dá)到了7.5億支，比第一年的銷量增長(zhǎng)了160倍，市場(chǎng)份額為17.8%。向蒙古的出口量增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者是超細(xì)支低焦油品牌愛(ài)喜，該品牌價(jià)格是蒙古最暢銷卷煙品牌
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，我第一件事就是講它們從頭到腳“梳洗打扮”一番，將它們打扮的漂漂亮亮的；更是將它們最完美的一面展現(xiàn)給顧客。尤其是低焦油品牌的卷煙，由于它們對(duì)消費(fèi)者的身體
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;但今年后幾個(gè)月的壓力依然很大，主要面臨以下問(wèn)題：區(qū)域發(fā)展不平衡、重點(diǎn)品牌、低焦油品牌占比排位靠后。
六、下一步工作打算
一、繼續(xù)密切關(guān)注卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，
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又形成吸煙的習(xí)慣，一時(shí)改不掉，魏阿姨就向他們推薦減焦降害的低焦油品牌；針對(duì)時(shí)下年輕人愛(ài)趕時(shí)髦的消費(fèi)特點(diǎn)，魏阿姨就向他們推薦包裝新穎時(shí)尚的品牌
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，要堅(jiān)決完成不打折扣。二是進(jìn)一步在高端、低焦品牌培育上下功夫。要在繼續(xù)保持好高端品牌培育銷售的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)關(guān)注高端低焦油品牌的培育與銷售，確保省局
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市場(chǎng)潛力，準(zhǔn)確把握消費(fèi)市場(chǎng)、銷售結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)潛力與空間，充分發(fā)揮高端品牌的引領(lǐng)作用，持之以恒地引導(dǎo)低焦油品牌消費(fèi)，保持重點(diǎn)品牌良好狀態(tài)。三是關(guān)注工商協(xié)同
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消費(fèi)者更愿意接受；卷煙擺放方面的經(jīng)驗(yàn)，怎么擺才能方便消費(fèi)者選擇或突出低焦油品牌；訂貨方面的經(jīng)驗(yàn)，怎么訂更受消費(fèi)者喜歡等等。及時(shí)向零售客戶宣傳這些經(jīng)驗(yàn)
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煙草公司緊密結(jié)合農(nóng)村零售終端特點(diǎn)，改善本地區(qū)零售商戶的經(jīng)營(yíng)條件，設(shè)計(jì)了美觀大方、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的卷煙陳列專用貨架，同時(shí)擁有廣告區(qū)、知名品牌展示區(qū)、低焦油品牌展示區(qū)
