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,宏觀控量政策的實施,如果全市的計劃再度調(diào)減,如果納雍不能穩(wěn)定規(guī)模,區(qū)區(qū)幾萬但的生產(chǎn)計劃就有可能被調(diào)減,被邊緣化不是不可能發(fā)生。二是納雍烤煙
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,采集零售戶的庫存信息和價格信息,為卷煙的精準投放和控量投放提供數(shù)據(jù)支撐。我們利用信息化建設搭建消費者數(shù)據(jù)庫,采集消費信息,了解消費需求,
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、規(guī)范市場秩序和保證地方財政收入的重任。當前,卷煙市場面臨的形勢較為嚴峻,國家對卷煙銷售由增量向控量轉(zhuǎn)變,卷煙市場需求不可能得到全部滿足,非法卷煙
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受制于“黃山”以往中低端的品牌形象。
基于這樣的分析,“徽映e商”給出了“選點、控量”的投放策略:
在市場布局上,選擇零售價20元/包銷售較好的區(qū)域
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,針對一度出現(xiàn)的卷煙生產(chǎn)進度偏快、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏高、增長速度偏熱的突出矛盾,煙草公司采取積極有效措施,加強對總量和結(jié)構(gòu)的調(diào)控,并一直堅持按“控量
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重于市場份額、溢價能力重于銷量增長、發(fā)展后勁重于當前表現(xiàn);要鞏固“天價煙”治理成果,更加重視高價位卷煙的營銷宣傳,切實做好擴點、上柜、控量、穩(wěn)價工作
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園”。
2013年9月3日,“小莊園”在拉薩市上市,自上市以來采用控點控量的營銷方式。在拉薩市區(qū)選取玉溪煙動銷較快、有一定客源、信譽度較高的20家零售戶作為銷售點。上市初期
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專業(yè)新村建設,就是一個十分有益的探索。
2、以市場為紐帶建立專業(yè)化組織。煙草行業(yè)是一個專賣專營的行業(yè),市場相對穩(wěn)定,而且,通過這幾年控產(chǎn)、控量
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的投放策略,并進行長期觀察。對滿足度較低,市場需求較高的品牌,采取分析、控量、揚價的策略,充分把握市場節(jié)奏,引導消費導向
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,著力擴大市場影響,保持好品牌的形象價值;在鞏固好“天價煙”治理成果的同時,更加重視高價位卷煙的營銷宣傳,切實做好擴點、上柜、控量、穩(wěn)價工作