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要我們做好日常的重點維護，突出知名品牌的出樣，好的卷煙陳列可以給人以美感而吸引消費者的眼球，突發(fā)他們的購買欲望，選擇合適的替代品牌，
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、市場前景看好的新品牌、替代品牌。
這就是毛源，把客戶利益當成公司利益，并時時刻刻為客戶利益努力著，成為客戶的知心人，通過自己在零售戶中
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，做好基礎(chǔ)工作，要在尊重客戶意愿的基礎(chǔ)上，積極宣傳引導(dǎo)新品牌替代品牌，并適當主動講究方式方法的為客戶解決一些力所能及的事情，解決一些實際問題
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會在緊銷品牌不夠銷售的情況下，去訂一些同一價格的替代品牌，并加以備貨，為后期的銷售作準備。
這就是我“玩”出來的工作。同事們，讓我們以一顆輕松
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;可進貨戶數(shù)有所下降，這主要原因是1月份十元檔卷煙貨源緊張，零售客戶為了應(yīng)對春節(jié)期間銷售備足貨源，這說明該品牌已被零售客戶所接受是首選的替代品牌。而到了2、3
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;錯失很多商機。過去煙是“藥引子”，但現(xiàn)在不一樣了，辦酒席的顧客就看準了我可以免費提供餐具，其他無所謂，我推介省外的替代品牌，他們
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不夠，不好賣的煙較多的現(xiàn)象，正是由于存在這樣的情況，凸顯品牌培育的重要，你們不能局限于只賣好賣的煙，更要積極尋求合適的替代品牌做好
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旁邊的替代品牌。這樣，也有助于帶動滯銷煙的銷售?？傊?#xff0c;擺的目的是吸引眼球，以提高新品牌卷煙和滯銷煙的銷售機會。
三、突出重點品牌
卷煙是本店經(jīng)營的重點
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，也是奠定建立新型客我關(guān)系的基礎(chǔ)。
暢銷的緊俏卷煙貨源難以有效滿足客戶與市場需求，所以我們要為替代品牌進行市場培育。品牌培育工作要結(jié)合本地市場的實際情況開展，各級
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擺放在同價位或相鄰價位的暢銷卷煙旁邊，當消費者從柜臺里選擇卷煙時，自然會留意到放在暢銷煙旁邊的替代品牌。這樣，也有助于帶動滯銷煙的銷售?？傊?#xff0c;擺
