2012年，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”的兄弟產(chǎn)品——“雙喜（軟金1906）”正式上市，以“金1906”為命名，“雙喜（軟金1906）”與“雙喜（硬經(jīng)典1906）”一樣，其立意在于紀念百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史；以回歸本原的天然煙草香氣為特征，在“雙喜（硬經(jīng)典1906）”的基礎(chǔ)上“雙喜（軟金1906）”打造的是第二代“原香”風(fēng)格特征的代表性產(chǎn)品；以金色系為底色，增加高雅而富有個性的精致回紋，再配以大紅色的“囍”字文字排版，“雙喜（軟金1906）”在包裝設(shè)計上既有與“雙喜（硬經(jīng)典1906）”相同的共性風(fēng)格，又有與“雙喜（硬經(jīng)典1906）”不同的個性風(fēng)格。在此，本文主要以“雙喜（軟金1906）”為重點觀察對象，了解“雙喜（軟金1906）”與“雙喜（硬經(jīng)典1906）”的共同點與不同點，并從中發(fā)現(xiàn)“雙喜（1906系列）”的升級戰(zhàn)役。

　　成功難于被全盤復(fù)制，但可以被借鑒和參考，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”在全國二類煙競爭版圖中的異軍突起，并帶動起“雙喜•紅雙喜”在全國在二類煙競爭版圖中的趕超跨越，這對于其他競爭品牌而言，非常具有借鑒意義和參考價值。

　　“白沙（尚品系列）”，“飛鶴舞動，創(chuàng)想飛翔”——“白沙（尚品系列）”，“白沙（尚品系列）”在核心訴求上和風(fēng)格特征上都與“白沙（軟硬系列）”、“白沙（香檳系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（鶴系列）”、“白沙（和系列）”等形成差異化區(qū)隔；“白沙（尚品系列）”在價位上覆蓋至零售價10元/包-17元/包價區(qū)，其又是“白沙”腰部壯大的重要支撐力量。走品牌系列化發(fā)展之路的“白沙”，其所打造出的以“白沙（軟硬系列）”、“白沙（香檳系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（尚品系列）”、“白沙（鶴系列）”、“白沙（和系列）”等為代表的一系列產(chǎn)品系列，它們共同滿足的是消費者日益多元化和個性化的需求，通過打造具有鮮明的核心訴求和突出的風(fēng)格特征的產(chǎn)品系列對應(yīng)于不同消費者的口味需求，搶占不同的重要細分市場，力爭實現(xiàn)“白沙”市場份額的最大化占有。

　　目前，“七匹狼”已經(jīng)形成以“通系列”、“經(jīng)典系列”、“純系列”為代表的3大產(chǎn)品系列，福建中煙對這3大產(chǎn)品系列的具體規(guī)劃為做實“通系列”、做強“經(jīng)典系列”、做大“純系列”。2014年，“通仙”系版圖又添新成員，價位在30元一包的“7匹狼（通仙境）”正式上市，是“通仙”系版圖在零售價30元/包價位段的市場競爭中重點布局的又一款產(chǎn)品規(guī)格，新上市的“7匹狼（通仙境）”將與同價位的“7匹狼（通仙300）”一起在零售價30元/包價位段的市場競爭中實現(xiàn)重要占位。

　　在“云煙”總銷量規(guī)模高達350萬箱以內(nèi)的分布中，雙主導(dǎo)規(guī)格——“云煙（硬紫）”和“云煙（軟珍品）”，合計雙規(guī)格銷量規(guī)模所占到的比重已經(jīng)高達七成以上，“云煙”在大眾卷煙市場和高檔卷煙市場各自競爭版圖中所構(gòu)建起的領(lǐng)先優(yōu)勢最主要由這兩大主導(dǎo)規(guī)格所奠定。“云煙（硬紫）”之上還有“云煙（大紫）”，“云煙（軟珍品）”之下還有“云煙（大云）”，“云煙（大紫）”和“云煙（大云）”各自代表著“紫云煙”系列和“珍品云煙”系列的向上拓展和向下拓展。向上拓展或向下拓展，大眾卷煙市場中的“云煙（大紫）”和高檔卷煙市場中的“云煙（大云）”各自在底部位置和腰部位置補強或鞏固“云煙”所已經(jīng)構(gòu)建起的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　本文主要關(guān)注的是江蘇中煙集中品牌資源做大做強以“蘇煙”和“南京”為代表的兩大主導(dǎo)品牌的品牌整合置換舉措，以兩大主導(dǎo)品牌之一的“南京”為例，從四類煙價類中的“南京（紅一品）”到三類煙價類中的“南京（紫樹）”、“南京（紫晶）”、“南京（紅夢都）”、“南京（綠夢都）”和二類煙價類中的“南京（硬林）”、“南京（紅華西）”、“南京（金砂）”、“南京（金星）”，再到一類煙價類中的“南京（臻品）”等，這些都是屬于通過品牌整合置換而來的整合型產(chǎn)品，它們現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為“南京”品牌大家族的重要成員，共同推動著“南京”品牌的做大做強。

　　2013年，“蘇煙”和“南京”各自在“461”知名品牌陣營的激烈角逐中位列第14位和第12位，雙雙進入全國品牌批發(fā)銷售額前15名。在經(jīng)濟效益水平、單箱稅利、品牌競爭力等衡量企業(yè)整體發(fā)展的重要指標上，江蘇中煙均表現(xiàn)優(yōu)異，其企業(yè)發(fā)展綜合實力處于全國煙草行業(yè)前列，在全國煙草行業(yè)中占據(jù)著非常重要的地位。在此，本文主要關(guān)注的是江蘇中煙集中品牌資源做大做強以“蘇煙”和“南京”為代表的兩大主導(dǎo)品牌的品牌整合置換舉措，以兩大主導(dǎo)品牌之一的“蘇煙”為例，“蘇煙”系列中的“蘇煙（五星）”和“蘇煙（七星）”，各自價位一個在20元一包，一個在26元一包，在一類煙價類中所占位的價位段為高檔價位段，這些都是屬于通過品牌整合置換而來的整合型產(chǎn)品，它們現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為“蘇煙”品牌大家族的重要成員，在一類煙價類中的高檔價位段共同支撐起“蘇煙”品牌規(guī)模的做大。

　　2010年國家局明確提出要求，全行業(yè)要以“卷煙上水平”為基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，在品牌發(fā)展上力爭到2015年實現(xiàn)“532”、“461”戰(zhàn)略目標。“品牌發(fā)展上水平”，是實現(xiàn)“卷煙上水平”的集中體現(xiàn)，全行業(yè)將通過五年或是更長一段時間，做大品牌規(guī)模、降低產(chǎn)品危害、提升品牌價值，逐步形成以“532”品牌（產(chǎn)銷規(guī)模超過500萬箱、300萬箱和200萬箱的品牌）和“461”品牌（批發(fā)商業(yè)銷售收入（含稅）超過400億元、600億元和1000億元的品牌）為主導(dǎo)的中國卷煙知名品牌新格局，打造一批以“市場影響大、商業(yè)價值高、產(chǎn)品質(zhì)量好、風(fēng)格特色明顯、核心技術(shù)突出、文化內(nèi)涵豐富、滿足消費者需要”為主要特征的中式卷煙知名品牌。在抓好知名品牌發(fā)展的同時，力爭在混合型卷煙、雪茄煙、無煙氣煙草的發(fā)展上取得新的突破。自2010年“532”和“461”戰(zhàn)略目標正式出臺以來，經(jīng)過了四年左右時間的品牌培育，“532”品牌發(fā)展格局已經(jīng)取得重要進展，“461”品牌發(fā)展格局已經(jīng)提前形成。

　　2013年，“七匹狼”實現(xiàn)銷量規(guī)模和銷售收入分別高達202.4萬箱和407.2億元，這意味著“七匹狼”品牌提前兩年完成福建中煙在2010年提出規(guī)劃的到2015年“七匹狼”品牌實現(xiàn)銷量規(guī)模突破200萬箱和銷售收入超過400億元的“532”和“461”品牌發(fā)展目標。在“532”和“461”知名品牌陣營的激烈角逐中，年實現(xiàn)銷量規(guī)模高達202.4萬箱和年實現(xiàn)銷售收入高達407.2億元的“七匹狼”，其已經(jīng)成功跨越“200萬箱”和“400億元”的重要門檻，雙雙占據(jù)著“532”和“461”的重要一席之地。在“七匹狼”年實現(xiàn)銷量規(guī)模突破200萬箱和年實現(xiàn)銷售收入超過400億元的背后，是以“通系列”、“經(jīng)典系列”、“純系列”為代表的3大產(chǎn)品系列戰(zhàn)略互補、協(xié)調(diào)發(fā)展所形成的戰(zhàn)略支撐，其中，“通系列”是福建中煙生態(tài)戰(zhàn)略下的主導(dǎo)規(guī)格與引領(lǐng)產(chǎn)品，高端突破，“通系列”引領(lǐng)，“七匹狼”正在以全新的高端形象崛起于高端市場；除了“通系列”以外，“經(jīng)典系列”一直都是“七匹狼”品牌發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，“純系列”重點突顯“七匹狼

　　2013年，“蘇煙”實現(xiàn)銷量高達58.12萬箱，同比增長了15.40%；“南京”實現(xiàn)銷量高達150.42萬箱，同比增長了8.40%；“蘇煙”和“南京”合計銷量規(guī)模高達210萬箱左右，占到了江蘇中煙總銷量規(guī)模的比重超過90%。2013年，“蘇煙”實現(xiàn)銷售收入高達370.96億元，同比增長了7.52%；“南京”實現(xiàn)銷售收入高達409.44億元，同比增長了11.43%；“蘇煙”和“南京”各自在“461”知名品牌陣營的激烈角逐中位列第14位和第12位，雙雙進入全國品牌批發(fā)銷售額前15名?！半p核”驅(qū)動下的江蘇中煙，其2013年累計生產(chǎn)內(nèi)銷卷煙204.0萬箱，同比增長了1.5%；銷售卷煙222.6萬箱，同比增長了4.8%；合作加工卷煙20.3萬箱，同比增加了9.8萬箱；實現(xiàn)稅利425.62億元，同比增長了9.04%；在經(jīng)濟效益水平、單箱稅利、品牌競爭力等衡量企業(yè)整體發(fā)展的重要指標上，江蘇中煙均表現(xiàn)優(yōu)異，其企業(yè)發(fā)展綜合實力處于全國煙草行業(yè)前列，在全國煙草行業(yè)中占據(jù)著非常重要的地位。在此，本文主要關(guān)