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；其次建議客戶先試著購(gòu)買一條
上柜，并將消費(fèi)者好奇的心理告訴客戶，讓客戶知道前期銷售絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，客戶的心理就沒(méi)什么壓力?！薄⒅匦麄?/div>
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，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)感召人，引領(lǐng)人。
零售客戶：袁以偉
觀點(diǎn)：提高省外牌號(hào)卷煙上柜率
從周老板的進(jìn)貨數(shù)量上我們可以看出，其省外新品牌卷煙
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上，他盡心盡責(zé)，無(wú)論有無(wú)拜訪都穿行于轄區(qū)客戶，了解客戶需求，宣傳品牌上柜，整理客戶柜臺(tái)形象，以良好的心態(tài)和較高的素質(zhì)
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柜率存在一定的盲目性。通常情況下，客戶經(jīng)理一般都是通過(guò)追求新卷煙品牌的上柜率來(lái)完成卷煙品牌培育任務(wù)。個(gè)別客戶經(jīng)理為了切實(shí)提升卷煙品牌上柜率，沒(méi)有充分考慮到卷煙零售業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)
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成功率100%。
工作業(yè)績(jī)：
1、2010年“嬌子”品牌上柜率取得佳績(jī)：“嬌子（時(shí)代）新銳”、“嬌子（軟紫國(guó)寶）
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;還不如結(jié)合自身實(shí)際，敢于試銷。當(dāng)然新品牌上柜有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此零售客戶在試銷新的品牌之前要充分分析自身所處的地理位置、銷售能力、主要消費(fèi)群體等，一開(kāi)始
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，徐麗莉萌生了把香煙生意做大做全的想法。只要市場(chǎng)上有新品出現(xiàn)，徐麗莉的柜臺(tái)里總會(huì)及時(shí)上柜。徐麗莉有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就是要“開(kāi)一間博物館式的煙酒
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，通過(guò)監(jiān)測(cè)上柜率、訂足率、存銷比等數(shù)據(jù)，結(jié)合零售戶反饋和消費(fèi)調(diào)研，實(shí)時(shí)調(diào)整投放策略。對(duì)于高端新品，應(yīng)避免“大面積鋪量”的誤區(qū)，采用“小范圍
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，除了依靠渠道力量完成上柜、實(shí)現(xiàn)銷量之外，就完完全全擺在柜臺(tái)上成為了零售客戶的沉沒(méi)成本。不容易區(qū)分開(kāi)來(lái)的，是第二種和第三種。有些產(chǎn)品上市以后銷量在持續(xù)增長(zhǎng)
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“工商同步，共同發(fā)展”。因此客戶經(jīng)理要提前了解中煙公司近期準(zhǔn)備投放哪些新品牌，這些新品牌中哪些適合本地市場(chǎng)銷售，采用哪些辦法能夠促進(jìn)這些品牌上柜，
