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的形象，另一方面，要加強(qiáng)普通客戶(hù)的品牌培育宣傳培訓(xùn)，采取切實(shí)有效措施來(lái)提高重點(diǎn)品牌的面市率、上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率，為重點(diǎn)品牌的營(yíng)銷(xiāo)提供良好的市場(chǎng)環(huán)境
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掌控市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)、培育品牌的能力，切實(shí)指導(dǎo)好客戶(hù)提高卷煙單品上柜率，拓寬客戶(hù)獲利渠道；三是建立健全考核機(jī)制，進(jìn)一步加大對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的管理
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的認(rèn)可度與品牌影響力，才能推動(dòng)品牌培育的進(jìn)一步發(fā)展。
加強(qiáng)上柜推薦，提高客戶(hù)市場(chǎng)培育主動(dòng)性。從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，“七匹狼（純金）
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”、“大金元嬌子”、“團(tuán)圓嬌子”3種品牌上柜率分別達(dá)到56%、58.67%、46.07%，超出州公司營(yíng)銷(xiāo)中心下達(dá)40%的指標(biāo)，位列全州第一。全年“嬌子”品牌卷煙銷(xiāo)量608.63
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熱點(diǎn)和消費(fèi)偏好?？蛻?hù)經(jīng)理在走訪(fǎng)時(shí)認(rèn)真做好各重點(diǎn)品牌的出樣上柜工作，同時(shí)密切關(guān)注重點(diǎn)骨干牌號(hào)的價(jià)格、庫(kù)存，做到信息反饋及時(shí)準(zhǔn)確。同時(shí)，積極向客戶(hù)傳授營(yíng)銷(xiāo)技巧
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;還不如結(jié)合自身實(shí)際，敢于試銷(xiāo)。當(dāng)然新品牌上柜有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此零售客戶(hù)在試銷(xiāo)新的品牌之前要充分分析自身所處的地理位置、銷(xiāo)售能力、主要消費(fèi)群體等，一開(kāi)始
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，徐麗莉萌生了把香煙生意做大做全的想法。只要市場(chǎng)上有新品出現(xiàn)，徐麗莉的柜臺(tái)里總會(huì)及時(shí)上柜。徐麗莉有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就是要“開(kāi)一間博物館式的煙酒
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，通過(guò)監(jiān)測(cè)上柜率、訂足率、存銷(xiāo)比等數(shù)據(jù)，結(jié)合零售戶(hù)反饋和消費(fèi)調(diào)研，實(shí)時(shí)調(diào)整投放策略。對(duì)于高端新品，應(yīng)避免“大面積鋪量”的誤區(qū)，采用“小范圍
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，除了依靠渠道力量完成上柜、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量之外，就完完全全擺在柜臺(tái)上成為了零售客戶(hù)的沉沒(méi)成本。不容易區(qū)分開(kāi)來(lái)的，是第二種和第三種。有些產(chǎn)品上市以后銷(xiāo)量在持續(xù)增長(zhǎng)
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“工商同步，共同發(fā)展”。因此客戶(hù)經(jīng)理要提前了解中煙公司近期準(zhǔn)備投放哪些新品牌，這些新品牌中哪些適合本地市場(chǎng)銷(xiāo)售，采用哪些辦法能夠促進(jìn)這些品牌上柜，
