；其次建議客戶先試著購買一條
上柜，并將消費者好奇的心理告訴客戶，讓客戶知道前期銷售絕對沒問題，客戶的心理就沒什么壓力?！薄⒅匦麄?/div>
，以實際行動來感召人，引領人。
零售客戶：袁以偉
觀點：提高省外牌號卷煙上柜率
從周老板的進貨數(shù)量上我們可以看出，其省外新品牌卷煙
上，他盡心盡責，無論有無拜訪都穿行于轄區(qū)客戶，了解客戶需求，宣傳品牌上柜，整理客戶柜臺形象，以良好的心態(tài)和較高的素質
柜率存在一定的盲目性。通常情況下，客戶經(jīng)理一般都是通過追求新卷煙品牌的上柜率來完成卷煙品牌培育任務。個別客戶經(jīng)理為了切實提升卷煙品牌上柜率，沒有充分考慮到卷煙零售業(yè)戶的經(jīng)營
成功率100%。
工作業(yè)績：
1、2010年“嬌子”品牌上柜率取得佳績：“嬌子（時代）新銳”、“嬌子（軟紫國寶）
;還不如結合自身實際，敢于試銷。當然新品牌上柜有一定的風險，因此零售客戶在試銷新的品牌之前要充分分析自身所處的地理位置、銷售能力、主要消費群體等，一開始
，徐麗莉萌生了把香煙生意做大做全的想法。只要市場上有新品出現(xiàn)，徐麗莉的柜臺里總會及時上柜。徐麗莉有一個遠大的目標，就是要“開一間博物館式的煙酒
，通過監(jiān)測上柜率、訂足率、存銷比等數(shù)據(jù)，結合零售戶反饋和消費調研，實時調整投放策略。對于高端新品，應避免“大面積鋪量”的誤區(qū)，采用“小范圍
，除了依靠渠道力量完成上柜、實現(xiàn)銷量之外，就完完全全擺在柜臺上成為了零售客戶的沉沒成本。不容易區(qū)分開來的，是第二種和第三種。有些產(chǎn)品上市以后銷量在持續(xù)增長
“工商同步，共同發(fā)展”。因此客戶經(jīng)理要提前了解中煙公司近期準備投放哪些新品牌，這些新品牌中哪些適合本地市場銷售，采用哪些辦法能夠促進這些品牌上柜，
