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對目標(biāo)市場、客戶群體和消費者的畫像圈定，通過分析新零售銷售情況和實地銷售場景交互，明確重點品規(guī)消費場景，讓客戶“上柜有信心，下柜無壓力”。?3
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要進(jìn)一步夯實高端品牌市場基礎(chǔ)，進(jìn)一步做細(xì)做實上柜陳列、消費引導(dǎo)、氛圍營造等基礎(chǔ)工作，深化高端品牌培育深度和廣度。鞏固省產(chǎn)品牌良好發(fā)展態(tài)勢，持續(xù)做大一類中華
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，增強(qiáng)品牌發(fā)展動能。營銷部門要進(jìn)一步夯實高端品牌市場基礎(chǔ)，促使卷煙零售戶做細(xì)做實上柜陳列、消費引導(dǎo)、氛圍營造等基礎(chǔ)工作，深化高端品牌培育深度和廣度。要持續(xù)抓好并
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的工作方向，努力做好卷煙需求預(yù)測、品牌培育上柜、零售價格管理、卷煙陳列和明碼標(biāo)價、專賣信息收集等基礎(chǔ)性工作，規(guī)范填寫相關(guān)痕跡記錄、健全完善相關(guān)痕跡資料，腳踏實地
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近年來，隨著卷煙市上新品牌卷煙的不斷上市，如何才能獲得廣大消費者的認(rèn)可，打開市場呢？ 1.勤動腦。在新品上柜前，注意掌握
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，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。二、卷煙品牌培育存在的問題（一）品牌培育方式方法單一目前大多數(shù)基層營銷隊伍都是采用引導(dǎo)零售客戶訂購，先提高上柜率的方法。這種方法缺乏
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也很迅速，終端覆蓋不斷地提升，但支撐銷量增長的基礎(chǔ)和動力主要來自于擴(kuò)點擴(kuò)面、鋪貨上柜，如果多到市場一線去，多聽聽消費者的聲音，往往
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主要來自于擴(kuò)點擴(kuò)面、鋪貨上柜，如果多到市場一線去，多聽聽消費者的聲音，往往就會得到“還行”、“還不錯”的評價，這樣的表面滿意就是不滿意
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增長的著力點。每到一個客戶店里，鄺煜東所做的第一件事就是“看”：看省產(chǎn)卷煙新品上柜品種、看卷煙陳列是否規(guī)范、看價格標(biāo)簽有無缺失；第二件事是“說”：
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培育的卷煙品牌不了解，對于卷煙的培育只是為了完成應(yīng)付公司品牌上柜率、重購率的考核，并不會分析卷煙品牌的目標(biāo)客戶和目標(biāo)區(qū)域。二是忽視品牌管理，在消費者對于品牌逐新
