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;缺少系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)理論學(xué)習(xí)，大多數(shù)處于坐店經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)狀態(tài)，也有不少是因沒有出路，選擇在家開個(gè)小店維持生計(jì)。3.2.2 客戶經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)，品牌推介能力
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風(fēng)險(xiǎn)。
3、新品推介能力較弱。在促進(jìn)煙草產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展過程中，各路廠家均加快了新品上市速度和力度，中支煙、細(xì)支煙品類不斷擴(kuò)張、本草香、茶甜香、爆珠煙不斷翻新，
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投放市場(chǎng)消費(fèi)者就欣然接受的，之所以能夠打開市場(chǎng)，零售客戶的推介是功不可沒。所以說，要想賣好細(xì)支煙，商家的引導(dǎo)不可少。
怎么樣來引導(dǎo)呢
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;品牌培育如果離開“情”字，其成效也會(huì)大打折扣。
新品牌由于落地時(shí)間短，消費(fèi)者認(rèn)知不足，能夠主動(dòng)購(gòu)買者較少。在卷煙推介的同時(shí)，就看零售客戶
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不高，消極的對(duì)待諸如消費(fèi)信息采集、品牌銷售信息采集、市場(chǎng)信息采集、重點(diǎn)新品牌的上柜、推介工作，或者受限于自身能力和綜合素質(zhì)的不足，零售終端客戶無法做到自主分析
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，如果發(fā)現(xiàn)有短缺，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)上；有破損或褪色的也應(yīng)及時(shí)給予更換?！? 第二，做好品牌宣傳推介。對(duì)于零售客戶來講，品牌宣傳推介至關(guān)重要
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的下功夫才能取得豐碩的成果，所謂質(zhì)量就是我們隊(duì)客戶推介品牌的能力和服務(wù)的水平不斷的提高。把一個(gè)品牌從單純文字演化成聲情并茂的產(chǎn)品，把產(chǎn)品的特點(diǎn)向客戶說的明白，讓客戶
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;“它山之石 可以攻玉 誠(chéng)心推介也增收?！泵糠甏汗?jié)，緊俏卷煙貨源短缺，前些年我沒啥經(jīng)驗(yàn)，總是“缺糧斷頓”的，賣了今天的沒了明天的。后來我經(jīng)營(yíng)的時(shí)間
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的發(fā)展帶來很多益處。
首先目標(biāo)客戶投放對(duì)于新品卷煙在市場(chǎng)中不會(huì)造成盲目性。對(duì)于目標(biāo)投放客戶來說，新品卷煙的投放對(duì)于他們來說就是市場(chǎng)中的“先鋒官”，在他們精心推介后走向市場(chǎng)被
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區(qū)域內(nèi)的所有卷煙零售客戶都使用統(tǒng)一通俗易懂的賣點(diǎn)和實(shí)用有效的推銷技巧，自然一致、積極推介、異口同聲地向消費(fèi)者推介同一卷煙。通過該活動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)品牌得到一致性的認(rèn)知強(qiáng)化
