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的問題,是必須要深入思考和認真對待的。
1.思想上:重視程度不夠。
集中表現(xiàn)為對嚴格規(guī)范建設(shè)特別是規(guī)范卷煙經(jīng)營的認識不深,較為膚淺地認為規(guī)范建設(shè)是上級的事
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集中在海茵堡煙廠,而海茵堡煙廠將被改造成中型卷煙廠,生產(chǎn)日本煙草國際公司的戰(zhàn)略性國際旗艦品牌,包括駱駝卷煙和云絲頓卷煙。
此外,在2007
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發(fā)揮市場機制作用,讓卷煙原輔料產(chǎn)業(yè)做大做強。
中維酒店品牌是多元化發(fā)展標(biāo)志性工程,需要行業(yè)集中優(yōu)勢資源,推進中維酒店建設(shè),有力夯實多元化發(fā)展
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;各級煙草公司的終端建設(shè)工作主要集中在城區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等卷煙日常銷售能力相對較強的地段,農(nóng)村卷煙市場的建設(shè)工作進程較緩慢甚至基本還沒啟動。而各煙草企業(yè)零售戶中農(nóng)村地區(qū)零售戶所占比重較高
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的經(jīng)典案例無一不是已經(jīng)被市場所驗證過,它們帶給我們的啟示是:與其做多一大批默默無聞的平庸規(guī)格,還不如集中精力做精一款或少數(shù)幾款具備超強競爭力的主導(dǎo)規(guī)格。大單品成就
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人員要及時提醒客戶增強防盜、防騙、防調(diào)包意識,做到一手抓經(jīng)營、一手抓安全,確保安全經(jīng)營、穩(wěn)定盈利。另外,還要提醒客戶在旺季商品集中、數(shù)量較多、天氣多變的情況下
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,40%對60%的比重集中反映出轉(zhuǎn)型升級中的“白沙”的結(jié)構(gòu)提升。
“白沙”:5元檔、8元檔、10元檔的主導(dǎo)規(guī)格
據(jù)統(tǒng)計,“白沙”系列中零售價10元/包
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、紅塔集團的協(xié)同邀請下進行參觀學(xué)習(xí),零售戶別提有多高興。那年夏天,全市組織起來參觀學(xué)習(xí)的零售戶加上客戶經(jīng)理及相關(guān)人員接近200人了,浩浩蕩蕩的大批人馬在麗江集中
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“通系列”中,除了“通仙”系的價位主要分布在零售價接近30元/包-100元/包區(qū)間以外,“通運”系、“通?!毕?、“通泰”系等各自價位主要集中在零售價16元/包-22元/包區(qū)間
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;可以通過集中式和一對一式相結(jié)合的培訓(xùn)方式,指導(dǎo)現(xiàn)代終端客戶熟練使用終端信息管理軟件,規(guī)范掃碼銷售、品牌推介等技能。切實加強零售客戶經(jīng)營能力指導(dǎo)和培訓(xùn),提高