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、三個(gè)精準(zhǔn)助推本土“旅游+煙草”模式改造升級(jí)
針對(duì)目前武漢“黃鶴樓”、“東湖”等景點(diǎn)旅游煙存在感薄弱、系統(tǒng)化營(yíng)銷欠缺、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)性不強(qiáng)等問題，我們商業(yè)企業(yè)除了給予必要的上柜提醒
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發(fā)現(xiàn)，有的客戶經(jīng)理做的不夠好。為了完成新品培育任務(wù)，有的不和我們商量，強(qiáng)壓我們訂購(gòu)新品。結(jié)果，新品上柜后無(wú)人問津，我們也懶的給顧客
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習(xí)慣和心理就一定能得到他們的認(rèn)可，零售客戶認(rèn)可了就會(huì)接受新品的上柜，消費(fèi)者認(rèn)可了新品的消費(fèi)率就自然升高了。此外，為了提高消費(fèi)者對(duì)新品的并接受度，我
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動(dòng)能力強(qiáng)的市場(chǎng)適當(dāng)稍多也無(wú)妨。不過，更重要的是上柜不要強(qiáng)壓硬上，上柜之后要密切關(guān)注持續(xù)跟進(jìn)，對(duì)賣不動(dòng)的更不能不管不問，不能把矛盾交給客戶經(jīng)理，
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的陳老板
位于玉溪世紀(jì)華庭伍柒煙店的陳老板接到我們的電話，很是熱情。據(jù)他介紹，店里自從“玉溪（初心）”上市以來，一經(jīng)上柜就出
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（二）品牌培育的激勵(lì)措施要有長(zhǎng)效性和連貫性。
長(zhǎng)期以來，品牌培育尤其是新品培育通常以一到三個(gè)月上柜率為指標(biāo)，上柜后，
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;非常難受，想買雪花膏抹抹，卻沒有地方賣的。我一聽，這不是商機(jī)嗎？于是就四處打聽，終于在短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)到了貨，剛上柜
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維護(hù)成為常態(tài)，重視上柜、忽視動(dòng)銷成為常態(tài)。三是對(duì)自身建設(shè)分類施策成本控制的渴望。現(xiàn)代終端，貴在“現(xiàn)代”二字。既要有經(jīng)營(yíng)理念層面的現(xiàn)代性，也要有硬件配置層面
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，收獲利潤(rùn)。
2、加強(qiáng)新品上柜陳列。要有效發(fā)揮轄區(qū)內(nèi)卷煙功能終端形象展示功能，首先在終端店顯著位置陳列新品卷煙，并對(duì)其合法合規(guī)的開展宣傳促銷措施，
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來說，需要把考核的重點(diǎn)放在品牌的上柜率、鋪貨率、覆蓋面等方面；對(duì)于注重樹立形象的品牌來說，需要把考核的重點(diǎn)放在定點(diǎn)零售客戶的選擇、貨源的投放節(jié)奏和市場(chǎng)價(jià)格的到位
