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來說，需要把考核的重點放在品牌的上柜率、鋪貨率、覆蓋面等方面；對于注重樹立形象的品牌來說，需要把考核的重點放在定點零售客戶的選擇、貨源的投放節(jié)奏和市場價格的到位
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進，“前怕老虎后怕狼”，導(dǎo)致品牌寬度不夠，新品上柜率不高，庫存不合理，有的煙不夠賣，有的煙賣不了。去年
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零售戶，緊盯目標完成進度，做到“月計劃、周安排、日落實”；客戶經(jīng)理每天帶著任務(wù)走市場，開展省產(chǎn)煙品牌的日常宣傳，促進省產(chǎn)品牌上柜
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社會的引領(lǐng)作用。
隨著市場化取向改革的進行，零售戶自主經(jīng)營權(quán)擴大，所有品牌規(guī)格都可以自主選擇。川渝區(qū)域?qū)⒔K端維護提高到政治高度，通過提升魯產(chǎn)煙覆蓋率、上柜率
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;甩掉拐棍。通過考核廬山“大紅運”的上柜和動銷，尋找省產(chǎn)四五類煙新的增長點。
3、轉(zhuǎn)變營銷思路，即“控大戶，注重中小戶”。通過對指定品牌的上柜和動銷、消除
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的品牌，確?，F(xiàn)代終端品牌寬度良好，卷煙規(guī)格上柜數(shù)超過區(qū)域平均水平，在銷重點品牌全部上柜，重點加強終端品牌培育能力效果的考核。同時要鼓勵現(xiàn)代終端自主
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陳列；
5.實行卷煙掃碼銷售，進銷存數(shù)據(jù)真實、準確。
6.品牌寬度良好，卷煙規(guī)格上柜數(shù)超過區(qū)域平均水平，在銷重點品牌全部上柜；
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河南省南陽市唐河縣祁儀卷煙零售戶張麗娟
觀點：嚴把卷煙上柜的陳列關(guān)
我的店也算是老字號店了，開店十幾年來，我和丈夫?qū)頍熽惲羞@方面非常重視
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掌握轄區(qū)、客戶品牌上柜、動銷情況，梳理發(fā)現(xiàn)潛在客戶，重點進行拜訪公關(guān)；
（2）關(guān)注重點品牌維護。市場特點，擬定自己
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上柜展示
作為商品，不論市場是否有需求，首先要做到上柜展示，與消費者見面。作為客戶經(jīng)理要指導(dǎo)客戶做好細支煙上柜展示，將所展示的細支煙陳列到煙
