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上柜展示
作為商品，不論市場是否有需求，首先要做到上柜展示，與消費(fèi)者見面。作為客戶經(jīng)理要指導(dǎo)客戶做好細(xì)支煙上柜展示，將所展示的細(xì)支煙陳列到煙
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變化。因此客戶經(jīng)理在品牌培育上，一定要抓住消費(fèi)者心理，確定出重點(diǎn)培育品牌。做好品牌上柜及效果跟蹤服務(wù)，利用不同客戶所具備的優(yōu)勢，擴(kuò)大品牌自然上柜率
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回來。
不知道大家還記得“煙草在線”上有一篇顧士才朋友的《賣掉“難賣”的外省煙》沒有？李大爺訂購一條黃山（硬嘉賓迎客松），因?yàn)闆]有積極去上柜
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葉各單品的上柜率和動(dòng)銷率，增強(qiáng)消費(fèi)者吸食黃金葉的積極性，使消費(fèi)者對黃金葉品牌的認(rèn)知度大幅提升?！? 作品題目：提高消費(fèi)者認(rèn)知度和商戶動(dòng)銷率
維護(hù)負(fù)責(zé)人
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品牌覆蓋率、新品上柜率，每月對標(biāo)考核預(yù)測準(zhǔn)確率、客戶滿意度。并針對部分客戶營業(yè)時(shí)間短，訂貨需求弱，存款不及時(shí)而造成的訂單成功率下降問題，每日
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有知名度、美譽(yù)度和忠誠度。此處計(jì)算由品牌效果數(shù)字化中的點(diǎn)擊率、回收率、完整率、銷售引導(dǎo)指數(shù)、推薦率、好評率、再購率、上柜率提升、銷售成熟指數(shù)等數(shù)值的統(tǒng)計(jì)得以體現(xiàn)。
（3）
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，是有發(fā)展的，要針對性地對未曾上柜的零售客戶進(jìn)行上柜，以及時(shí)對消費(fèi)進(jìn)行促進(jìn)。
五、三元檔卷煙存在問題分析
從以上對三元檔卷煙市場方方面面的分析，
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，文化程度普遍較低，經(jīng)營能力較弱、行為保守、喜歡固守現(xiàn)狀。如在新品牌上柜時(shí)，往往跟隨別人，不愿意最先上柜。經(jīng)營手段停留在傳統(tǒng)的銷售方式及手段上
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地位，不能掌握主動(dòng)權(quán)，這樣新品牌在市場上的知曉度和上柜率就大打折扣。
二、三個(gè)維度開展“低焦高端”卷煙精準(zhǔn)營銷
工業(yè)企業(yè)維度：
1.加大品牌研發(fā)力度
當(dāng)前
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做好對終端客戶的宣傳解釋工作，鼓勵(lì)客戶品牌上柜，擴(kuò)大經(jīng)營品種。根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況和卷煙的上柜數(shù)量，向客戶推薦一些價(jià)格適中、銷路較好的品牌
