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站柜臺(tái)”強(qiáng)化品牌培育知識(shí)的宣傳。對(duì)于我們客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)新品牌培育，及時(shí)將新品牌推介給客戶(hù)，提高客戶(hù)對(duì)新品牌的認(rèn)知，提高新品牌的上柜率和面市率是
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可不是擺在煙柜了事，我的做法是免費(fèi)評(píng)吸和推介購(gòu)買(mǎi)。首先我已有計(jì)劃要推介給哪些顧客了。有一位熟客，平時(shí)抽7.5元/包的卷煙，經(jīng)過(guò)我拆包給他評(píng)吸，讓
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騰出一定空間，從而達(dá)到新品與競(jìng)品競(jìng)相發(fā)展、相互促進(jìn)的效果。
推介，讓知名品牌“立”起來(lái)
酒香也怕巷子深。當(dāng)前形勢(shì)下，積極主動(dòng)、科學(xué)有效地對(duì)重點(diǎn)品牌
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啟動(dòng)”等方面依然習(xí)慣于按經(jīng)驗(yàn)辦事，普遍缺少對(duì)消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)行為和消費(fèi)特點(diǎn)的分析研究，卷煙零售終端的消費(fèi)引導(dǎo)、品牌推介、提升結(jié)構(gòu)等功能的發(fā)揮也就無(wú)從談起了。
5、卷煙零售
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，要學(xué)會(huì)幫助客戶(hù)算帳，如果你在第一時(shí)間訂購(gòu)新品牌會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)什么好處，并教會(huì)他們?nèi)绾蜗蛳M(fèi)者推介新品牌，從而通過(guò)新品牌的引進(jìn)，吸引更多
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（二）把握好新品牌投放原則。新品牌的投放必須循序漸進(jìn)，逐步拓展。選擇定點(diǎn)銷(xiāo)售的零售戶(hù)時(shí)，必須考慮到新品的投放區(qū)域以及客戶(hù)的銷(xiāo)售能力、新品推介能力
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二是品牌培育與傳播推廣相結(jié)合。從品牌培育的現(xiàn)狀來(lái)看，普遍側(cè)重針對(duì)零售客戶(hù)的宣傳引導(dǎo)，而忽視面向卷煙消費(fèi)者的傳播推廣。對(duì)客戶(hù)的宣傳引導(dǎo)也往往是浮在面上，新品推介
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，在婚慶用煙上，我以本地消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)能力為導(dǎo)向，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)向用戶(hù)推介婚慶用煙：一是向有婚慶用煙需求的消費(fèi)者開(kāi)展諸如“買(mǎi)一送一”之類(lèi)的活動(dòng)
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也要好，顧客還是喜歡到有特色好的形象店買(mǎi)東西的?！? “巧駐店，打好品牌推介牌”
中秋、國(guó)慶旅游度假的黃金時(shí)期，上堡梯田也將迎來(lái)風(fēng)吹麥浪的旅游黃金期
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和顧客打招呼，要等客人視線集中到某一卷煙品牌上時(shí)，再問(wèn)他需要什么。我們?cè)诤皖櫩徒涣鬟^(guò)程中，不要急于為顧客推介卷煙品牌，要耐心傾聽(tīng)顧客對(duì)各個(gè)卷煙
