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分價(jià)區(qū)規(guī)劃，將每個(gè)價(jià)區(qū)的卷煙品牌劃分為：主銷(xiāo)品牌、輔助品牌和替代品牌，把零售500元/條以下黃金葉品牌均列為各價(jià)區(qū)主銷(xiāo)品牌，把部分同價(jià)區(qū)平銷(xiāo)省外
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開(kāi)始替代“萬(wàn)寶路”牌香煙的廣告，這種品牌延伸的目的就是間接的香煙廣告。有廣告人士評(píng)論：“人們并不愚蠢，他們很快就能通過(guò)打火機(jī)和火柴識(shí)別香煙品牌。”
品牌延伸
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，也是一種習(xí)慣。習(xí)慣了陳列突出、干凈整齊、及時(shí)更換展示品、主動(dòng)宣傳新品和替代品等好的經(jīng)營(yíng)方式，就會(huì)從中受益匪淺。煙草公司對(duì)零售終端的指導(dǎo)和服務(wù)是否到位，終端
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，培育其他品牌卷煙作為替代品牌，保證各價(jià)位卷煙適應(yīng)市場(chǎng)需求。利用市場(chǎng)檢查及管理等機(jī)會(huì)，積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)當(dāng)?shù)鼐頍熓袌?chǎng)人均吸煙率、人均吸煙量、卷煙需求總量
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；利用生物質(zhì)能源替代煤炭烘烤項(xiàng)目進(jìn)行了規(guī)?；_(kāi)發(fā)，啟動(dòng)普通烘烤設(shè)備改造成生物質(zhì)供熱設(shè)備項(xiàng)目；開(kāi)展了畢節(jié)特色煙葉形成機(jī)理與化學(xué)基礎(chǔ)研究，全面解讀了畢節(jié)
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；對(duì)斷貨的品牌及時(shí)推介替代品牌，指導(dǎo)零售戶(hù)引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)；做好統(tǒng)一零售價(jià)格的宣傳工作，讓零售戶(hù)認(rèn)識(shí)維護(hù)市場(chǎng)的重要性；向零售戶(hù)宣傳消費(fèi)者
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下滑。從走訪(fǎng)來(lái)看，新老標(biāo)準(zhǔn)化下，出現(xiàn)原城鎮(zhèn)一類(lèi)戶(hù)評(píng)價(jià)降為二類(lèi)戶(hù)，造成貨源分配特別是緊俏貨源分配差異，零售客戶(hù)對(duì)此多存抱怨。
四是品類(lèi)替代關(guān)系
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農(nóng)民因?yàn)檗r(nóng)活勞累，消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也就會(huì)有所提高，人們購(gòu)買(mǎi)卷煙也不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)不到原來(lái)經(jīng)常抽的老品牌而跑東家走西家，一般替代品牌卷煙比較容易賣(mài)出去。所以一定要幫助零售客戶(hù)
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;提高卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，以滿(mǎn)足多樣化的消費(fèi)者需求。而農(nóng)村零售客戶(hù)特別依賴(lài)于低檔煙，所以在低檔煙減少的情況下，及時(shí)幫助零售客戶(hù)做好貨源解釋和尋找替代產(chǎn)品上柜。同時(shí)關(guān)注
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，緊俏品牌供應(yīng)限量與實(shí)際需求有一定差距等實(shí)際情況，充分利用好供求緊張的契機(jī)，加大對(duì)同檔次、相鄰價(jià)位替代品牌卷煙的宣傳和推薦力度，緩解客戶(hù)需求，
