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？還是依靠一批自營連鎖、加盟連鎖零售終端發(fā)揮培育品牌、引導(dǎo)消費的作用？對于這個問題的爭論一直從未停止。
在工作方向上：是著重對卷煙零售終端的硬環(huán)境，比如
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爭論和問題，主要表現(xiàn)在：
1、在發(fā)展方向上，是要防止一批零售終端輻射過大、影響過強、難以掌控，還是依靠一批自營連鎖、加盟連鎖零售終端發(fā)揮培育
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;但一到趕集天就有大量的鄉(xiāng)下消費者到他那買煙。可老秦是個思想非常固執(zhí)的客戶，在品牌培育的最初階段，向他推介培育品牌真的不是一件容易的事。但他確實是個很好的品牌培育目標客戶
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？當然也只能是終端，沒有對終端的精確分析，引進什么品牌，培育品牌，銷售什么品牌，都是空談?！皢柷牡们迦缭S，
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培育品牌 更新方式
品牌發(fā)展上水平是“卷煙上水平”的集中體現(xiàn)，打造知名卷煙品牌是擺在每一家卷煙工業(yè)企業(yè)面前的任務(wù)。
上海煙草認為全面落實國家局提出的“卷煙上水平”各項工作
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公布“三類以上卷煙銷量排名前15位品牌、銷售收入（含稅）排名前15位品牌、低焦油（盒標每支8mg以下）卷煙品牌和鼓勵培育品牌”，對
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（盒標焦油含量8mg/支以下）卷煙品牌和鼓勵培育品牌”的名單，六安市場今年8月份重點品牌發(fā)展情況進行了匯總統(tǒng)計如下表：
本期重點品牌三類及以上
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，促進零售戶經(jīng)營穩(wěn)定和水平提升”。可見國家煙草總局在深度推進工商協(xié)同營銷，協(xié)同培育品牌的同時，也意識到零售終端是品牌宣傳和產(chǎn)品促銷最重要的場所，更加
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來講，我認為要做到品牌全面，結(jié)構(gòu)全面兼顧顯然是不可能的，首先卷煙銷售市場上有暢銷品牌、常銷品牌和培育品牌這么多的系列和品種，你要想面面俱到一方面
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競爭力體現(xiàn)于服務(wù)，企業(yè)的未來發(fā)展依托于服務(wù)。在以市場需求為核心的營銷理念中，要求客戶經(jīng)理改變原來訪銷員單一的營銷模式，把主要精力投向預(yù)測市場、服務(wù)客戶、培育品牌
