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庫(kù)存的掌握和對(duì)“假、非、私”卷煙的全面檢查也給我們創(chuàng)造了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
卷煙陳列工作的完成并不代表卷煙上柜工作的全面完成，在今后的工作中，客戶(hù)經(jīng)理及其片區(qū)專(zhuān)管員在開(kāi)展
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高增長(zhǎng)、市場(chǎng)高知名、客戶(hù)高上柜、品牌高延伸，這種量?jī)r(jià)齊飛的態(tài)勢(shì)表明‘七匹狼’已經(jīng)在臺(tái)州市場(chǎng)落地生根了?！?
“純雅”作為行業(yè)減害冠軍，已經(jīng)逐漸被臺(tái)州市場(chǎng)的消費(fèi)者所認(rèn)可
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十元價(jià)位卷煙市場(chǎng)運(yùn)行情況顯現(xiàn)出“上柜豐富、動(dòng)銷(xiāo)正常、差異明顯”的特征。23個(gè)在銷(xiāo)規(guī)格中有22個(gè)規(guī)格屬于順?shù)N（完全滿(mǎn)足），13個(gè)規(guī)格的上柜率超過(guò)10%，
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培育上把上柜率、再購(gòu)率作為重點(diǎn)抓，注重宣擴(kuò)為主，不追求一時(shí)的壓銷(xiāo)擴(kuò)量。
注重低焦品牌銷(xiāo)售培育。雖然低焦同比增長(zhǎng)較大，同比增長(zhǎng)139箱，增幅
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零售戶(hù)信任，并建立融洽的互動(dòng)關(guān)系
零售商的地位無(wú)疑是重要的，成敗都在于他們。筆者剛到工作崗位時(shí)就遇到新煙上柜的任務(wù)。由于是新人，與零售商不熟悉導(dǎo)致工作很難
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的增加：煙草公司將會(huì)進(jìn)一步增加現(xiàn)代終端客戶(hù)的服務(wù)資源投入，增加拜訪(fǎng)次數(shù)，針對(duì)客戶(hù)需求開(kāi)展個(gè)性化指導(dǎo)，并優(yōu)先開(kāi)展卷煙新品上柜、宣傳和促銷(xiāo)等活動(dòng)
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完善市場(chǎng)信息的采集、分析與利用，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)量、價(jià)格、工商和社會(huì)庫(kù)存、動(dòng)銷(xiāo)率、上柜率、消費(fèi)變化等指標(biāo)的監(jiān)測(cè)分析，密切關(guān)注宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)和中央出臺(tái)的“八項(xiàng)規(guī)定”對(duì)行業(yè)卷煙銷(xiāo)售工作所帶來(lái)
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組合好，展現(xiàn)有序又美觀(guān)的終端，這么多的因數(shù)也的的確確是卷煙陳列的一大難事。所以現(xiàn)階段將品牌培育、新品上柜、主題展示、信息傳遞等重任分擔(dān)給轉(zhuǎn)角展示柜應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的嘗試
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！”坊子區(qū)局（營(yíng)銷(xiāo)部）營(yíng)銷(xiāo)科長(zhǎng)郭廣強(qiáng)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
“我們深挖集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)潛力，做好目標(biāo)零售戶(hù)上柜和動(dòng)銷(xiāo)，綜合運(yùn)用視覺(jué)、口碑、感情等營(yíng)銷(xiāo)
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情況列入周工作考核，一方面可以加強(qiáng)銷(xiāo)售員工作積極性，另一方面也有利于銷(xiāo)售終端數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。
重視上柜率，提升知名度
在該公司2012年銷(xiāo)售年會(huì)
