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特點(diǎn)，引導(dǎo)客戶訂購適銷對路的品牌?！耙虻刂埔恕迸c“因戶制宜”相結(jié)合，確定重點(diǎn)培育的品牌和客戶，因?yàn)槲覀兊穆氊?zé)不僅是將卷煙推介給客戶，更要幫助客戶將
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推介，讓顧客熟悉新進(jìn)品牌。新進(jìn)品牌的貨源一般比較充足，如果消費(fèi)者能接受的話，就比較容易解決老品牌貨源不足的問題。與其天天抱怨沒煙賣，不如結(jié)合自身
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;充分發(fā)揮柜組人員推介“泰山”品牌積極性，在多家大型商超長期開展面向消費(fèi)者的宣傳活動(dòng)，不斷提升魯產(chǎn)卷煙在大型商場的市場份額，通過大型商場的高端引領(lǐng)推動(dòng)“泰山
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四是開展終端推介傳播。由客戶經(jīng)理與工業(yè)派駐業(yè)務(wù)代表開展協(xié)同營銷，根據(jù)零售客戶周邊的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)與數(shù)量等商圈特點(diǎn)，主動(dòng)與零售客戶開展目標(biāo)品牌市場消費(fèi)需求
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手段、一流的管理、一流的員工素質(zhì)等工作要求尚有較大差距，品牌經(jīng)理崗位責(zé)任還需加強(qiáng)；
2、客戶經(jīng)理在市場培育過程中，品牌推介主動(dòng)意識(shí)不強(qiáng)，由于
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一些培育品牌，這也給品牌培育帶來了一定的契機(jī)。在這種情況下，只要我們客戶經(jīng)理和零售客戶加強(qiáng)指導(dǎo)，有針對性地推介，培育品牌亦會(huì)在農(nóng)村市場開出絢麗之花
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培育計(jì)劃；通過加強(qiáng)宣傳推介、改善品牌陳列、指導(dǎo)客戶經(jīng)營等舉措，狠抓品牌培育計(jì)劃實(shí)施；定期對品牌培育效果進(jìn)行評估，以及時(shí)糾正“跑偏”，
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，消費(fèi)習(xí)慣改變難；二是“煙草控制框架條約”的限制使新品牌無法利用大眾傳媒實(shí)施全面的傳播，主要依賴于零售戶的口頭宣傳，而零售戶在品牌推介過程中付出
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、宣傳推介措施
1）借助新商盟等網(wǎng)上信息平臺(tái)進(jìn)行品牌的宣傳展示，讓零售客戶有直觀的印象。
2）客戶經(jīng)理攜帶相關(guān)宣傳物料，上門介紹產(chǎn)品
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的發(fā)展態(tài)勢。
陜西省煙草公司副總經(jīng)理張曼軍說，“‘通’系列2011年年初才開始在陜西市場推介宣傳，上市之初，品牌知名度、市場影響力與其他一些大品牌相比還有
