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共同研究重點(diǎn)培育品牌（規(guī)格）的上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率等指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)客我良性互動(dòng)。加強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)，將差異化服務(wù)與精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，充分發(fā)揮
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;HTS）”在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展；同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到僅僅提高銷(xiāo)量和上柜率并不等于品牌培育的成功，而必須為新品牌打下堅(jiān)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，才能真正達(dá)到品牌培育的目的
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。其次，建議商戶(hù)先試著訂購(gòu)一條，他們充分了解到消費(fèi)者的實(shí)際需求后，就會(huì)慢慢接受了。”
鄭張萍每天查詢(xún)并收集新品牌上柜后的動(dòng)銷(xiāo)信息，在她看來(lái)
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。個(gè)別卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)只是重點(diǎn)關(guān)注品牌的上柜率和銷(xiāo)量情況，并沒(méi)有真正兼顧到卷煙零售業(yè)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際和營(yíng)銷(xiāo)需求。這種情況下，卷煙零售業(yè)戶(hù)在貨源訂購(gòu)和品牌選擇上受到一定程度的干擾和影響
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這新品煙不斷充實(shí)到我們零售店里，就采取了這個(gè)不得不為之的方法，那就是用這個(gè)老品牌，也就是我們大家所熟知的各個(gè)地方的暢銷(xiāo)煙來(lái)達(dá)到引領(lǐng)新品上柜的目的，
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貨上柜是讓消費(fèi)者接觸的基本前提，在市場(chǎng)投放初期要以提高品牌知名度和客戶(hù)認(rèn)同感為主，要引導(dǎo)零售客戶(hù)以多批次、少批量進(jìn)貨為原則，在確保在短期內(nèi)使所培育卷煙的上柜率
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特點(diǎn)、宣傳賣(mài)點(diǎn)等要充分掌握，以便給消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。
二是在指導(dǎo)客戶(hù)推薦。首先指導(dǎo)客戶(hù)上柜，因?yàn)槠放埔胝宫F(xiàn)給消費(fèi)者，需要上柜，并將培育品牌陳列
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的難關(guān)，結(jié)構(gòu)在上年的基礎(chǔ)上增加了2300元每箱，新品上柜率均達(dá)到80%。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)知道小何這些工作事跡時(shí)，對(duì)她頒發(fā)了“全區(qū)先進(jìn)個(gè)人”獎(jiǎng)、“優(yōu)秀電訪(fǎng)員”等獎(jiǎng)項(xiàng)
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的案件，為維護(hù)轄區(qū)卷煙市場(chǎng)秩序做出不小的貢獻(xiàn)。有時(shí)她還利用良好的客情關(guān)系，幫客戶(hù)經(jīng)理向客戶(hù)宣傳新品牌上柜，了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，指導(dǎo)客戶(hù)銷(xiāo)售給客戶(hù)當(dāng)
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紐帶，提高客戶(hù)依賴(lài)。
具體實(shí)施情況
1.品牌培育，轉(zhuǎn)變品類(lèi)布局，提高銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。
做好品牌培育工作，不僅是指導(dǎo)客戶(hù)將重點(diǎn)培育品牌進(jìn)行上柜
