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。個別卷煙經(jīng)營企業(yè)只是重點關(guān)注品牌的上柜率和銷量情況，并沒有真正兼顧到卷煙零售業(yè)戶的經(jīng)營實際和營銷需求。這種情況下，卷煙零售業(yè)戶在貨源訂購和品牌選擇上受到一定程度的干擾和影響
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這新品煙不斷充實到我們零售店里，就采取了這個不得不為之的方法，那就是用這個老品牌，也就是我們大家所熟知的各個地方的暢銷煙來達到引領(lǐng)新品上柜的目的，
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貨上柜是讓消費者接觸的基本前提，在市場投放初期要以提高品牌知名度和客戶認同感為主，要引導(dǎo)零售客戶以多批次、少批量進貨為原則，在確保在短期內(nèi)使所培育卷煙的上柜率
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特點、宣傳賣點等要充分掌握，以便給消費者進行宣傳。
二是在指導(dǎo)客戶推薦。首先指導(dǎo)客戶上柜，因為品牌要想展現(xiàn)給消費者，需要上柜，并將培育品牌陳列
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的難關(guān)，結(jié)構(gòu)在上年的基礎(chǔ)上增加了2300元每箱，新品上柜率均達到80%。當領(lǐng)導(dǎo)知道小何這些工作事跡時，對她頒發(fā)了“全區(qū)先進個人”獎、“優(yōu)秀電訪員”等獎項
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的案件，為維護轄區(qū)卷煙市場秩序做出不小的貢獻。有時她還利用良好的客情關(guān)系，幫客戶經(jīng)理向客戶宣傳新品牌上柜，了解客戶的經(jīng)營狀況，指導(dǎo)客戶銷售給客戶當
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紐帶，提高客戶依賴。
具體實施情況
1.品牌培育，轉(zhuǎn)變品類布局，提高銷售結(jié)構(gòu)。
做好品牌培育工作，不僅是指導(dǎo)客戶將重點培育品牌進行上柜
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下周還要再訂兩條。通過白天的走訪，晚上的竄門，這么一個一個宣傳，僅一周時間，陳寶寰的金圣（軟天成）就達到55%的上柜率
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神圣的職責，把客戶的信任做為自己前進的動力，腳踏實地的工作在營銷一線。
為了實現(xiàn)卷煙上水平，提高新品的上柜率，經(jīng)常放棄自己的休息時間、節(jié)假日
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本地市場的市場覆蓋率、拆零上柜率、上柜動銷率、再購斷貨率和品牌成長率進行考核，從而正確定位在銷品牌所處的生命周期，并根據(jù)所處周期不同采取不同的培育措施，提高品牌
