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”品牌零售客戶知曉率達到100%；明碼標(biāo)價率達到100%；零售戶上柜率達到98%以上。真正實現(xiàn)了“貴煙”品牌銷得好、不斷檔、不積壓、價格穩(wěn)、銷量增的工作目標(biāo)。
張林始終
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（占比66%）。全區(qū)零售戶2818戶，月均上柜率為55%以上。價格基本能按照煙草公司的指導(dǎo)價進行銷售。此項工作的開展為我們的零售客戶在卷煙銷售中帶來極大
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接受能力較強的客戶沒有多大影響，替代品牌上柜快，銷售也快。而另一些較保守的客戶由于受周邊消費群消費習(xí)慣較固化影響，主銷品牌不足，仍然對替代品
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利潤，讓經(jīng)營戶對知名品牌有一個初步的了解，引導(dǎo)經(jīng)營戶改變粗放式或者簡單獲利式的經(jīng)營思維方式，灌輸經(jīng)營管理與現(xiàn)代營銷觀念，從增加新品牌上柜種類做起
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，挖掘品牌的賣點；三是根據(jù)品牌特點，有針對性選擇客戶進行推薦，提高品牌上柜率、覆蓋率；四是指導(dǎo)客戶做好卷煙出樣展示，傳授
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相對應(yīng)的激勵與約束機制，嚴格按照《標(biāo)準店考核與管理辦法》對標(biāo)準店的規(guī)范經(jīng)營、明碼標(biāo)價、商品陳列、設(shè)施維護、知名品牌上柜率及“七匹狼”等低焦油卷煙銷量進行考核評估，堅持月度打分
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作用；是小戶，要從他們的新品上柜入手，逐漸培養(yǎng)他們的品牌意識；對于不同的客戶，要采取不同的方法和手段，不可一概而論。
有一位殘疾
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費者的購買行為有著直接影響，因為消費者還是比較信任零售客戶的。同時，要重視新品牌（規(guī)格）陳列出樣與上柜工作，盡可能地把新品牌
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，進一步提高客戶訂貨率和上柜率，從而擴大和加強“黃金葉”品牌的市場影響力。
3、做好終端陳列，積極引導(dǎo)消費。終端陳列就是活廣告?？蛻艚?jīng)理要加強做好終端陳列的宣傳
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考核上，重新調(diào)整了客戶經(jīng)理在總量和品牌培育兩方面的考核分值，降低了總量值考核分占比，調(diào)高了重點品牌培育考核分占比，重點關(guān)注客戶經(jīng)理重點品牌的上柜率
