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;以滿足市場需求為前提給予擴點增量。同時加強品牌上柜，拓寬零售戶的上柜寬度。
五是強化工作計劃的落實，確保銷售目標(biāo)實現(xiàn)，同時為明年的良好開局做好市場、貨源
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動銷，對新品上市后的市場反饋情況定期進行收集，及時把握金圣新品市場表現(xiàn)與消費者意見及客戶建議并做好信息反饋；
三是指導(dǎo)陳列，對三款新品上柜
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上市前準(zhǔn)備工作。客戶經(jīng)理通過微信、電話、實地拜訪等形式向目標(biāo)零售客戶宣傳“南京（雨花石）”品牌的包裝、吸味、批零價格、品牌文化等信息。
二是做好新品上柜與卷煙陳列工作
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一個需要100%上柜的品牌，其特點是價格低，不占用資金，客戶易于接受。同時，易于上柜的特點也成為阻礙其100%上柜的“弱點”。因為區(qū)域市場上
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市場開展“四查四看”活動。
一是查拆零上柜，看是否做到購進卷煙100%上柜銷售、落地銷售。
二是查明碼標(biāo)價和零售實價的落實執(zhí)行情況，看是否存在低價競銷、亂價銷售
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;送貨員與客戶經(jīng)理是否有克扣截留、回收零售戶訂購的卷煙。
三是庫存環(huán)節(jié)。查看客戶的卷煙庫存和卷煙上柜情況，了解送貨落戶后1—3天內(nèi)卷煙庫存情況，清點具體品牌，
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的基礎(chǔ)上科學(xué)制定每個金圣單規(guī)格、每條線路、每個客戶上柜陳列標(biāo)準(zhǔn)、省產(chǎn)煙上柜陳列面積和卷煙零售客戶的合理庫存量。
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位；三是育品牌，重點關(guān)注“金圣”品牌上柜和動銷情況，加強品牌宣傳，提高“金圣”品牌的上柜率；四是強終端，認(rèn)真細(xì)致的抓好終端客戶建設(shè)
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客戶經(jīng)理考核力度，主要考核省產(chǎn)卷煙和金圣品牌的上柜率，從金圣三大經(jīng)典規(guī)格和金圣新品入手，每天通報品牌上柜情況和銷售進度，全面營造員工比能力、比
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配置、監(jiān)控系統(tǒng)運行等情況，詳細(xì)詢問了直營門市訂貨周期、日常銷售、零售貨款歸集、夜間卷煙安全等情況，并從新品上柜、品牌成列、微笑服務(wù)方面提出了新要求。
下一步井研分公司將
