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”中高檔價(jià)位、大尺寸產(chǎn)品規(guī)格的“雪之夢”系列,組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重點(diǎn)培育、深度營銷。
湖北中煙不單是根據(jù)地域進(jìn)行“分類營銷”,針對不同的品牌、產(chǎn)品規(guī)格也運(yùn)用“分類營銷
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,一舉多得好處多。
擺放空煙盒 不怕太陽曬
我經(jīng)營卷煙多年,收集了將近200個(gè)不同品牌的卷煙空煙盒。我專門用一個(gè)煙柜來陳列這些空煙盒,把它擺放在店門
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的卷煙品牌出現(xiàn)斷貨,我就會推薦同一價(jià)位不同品牌的其他卷煙供消費(fèi)者選擇。多了選擇,一般消費(fèi)者都會選一種新牌子的換換口味。因此,卷煙品種的豐富可有效降低客戶的流失率
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葉(軟大金圓)、林海靈芝(8mg)等品牌作為階段性目標(biāo)培育品牌,通過對目標(biāo)品牌設(shè)計(jì)培育方案引導(dǎo)客戶經(jīng)理把握不同品牌的培育關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
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,來者不拒,照單全收。他有好煙,也很慷慨地拿出來,與客人們共享,并對不同品牌的香煙品評起來,活脫脫一個(gè)煙草專家的樣子。
過了
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商品價(jià)格,我們還可打印張貼。
二、熟悉各類商品性能特點(diǎn)。
作為一個(gè)零售老板,要熟悉自己店內(nèi)所買商品的性能特點(diǎn)。能為顧客做好簡要介紹。對于同商品要清楚不同品牌的異同
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3.針對不同消費(fèi)群體建立不同的品牌推介體系
在品牌文化傳播過程中,根據(jù)對消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn),建立起不同的品牌文化推廣體系,一方面可以按照消費(fèi)群體、年齡結(jié)構(gòu)
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哪吒、梁山、寶蓮燈這些香煙的品牌您還記得嗎?在長春市民高建一家中的書架里,擺放著數(shù)排不同品牌、樣式的煙盒,高建一說,他收藏的煙盒有
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在眾多古巴雪茄品牌中,同一種尺寸大小,不同品牌價(jià)位也有高下之分,若是要問何品牌性價(jià)比最好?許多資深雪茄客會毫不猶疑地指向保利瓦
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,及時(shí)指導(dǎo)客戶定期查看卷煙庫存,使其庫存合理化。
分析數(shù)據(jù),制定合理月商定總量??蛻艚?jīng)理與客戶通過盤點(diǎn)庫存量,能夠及時(shí)掌握不同品牌卷煙暢銷或滯銷