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中、低檔次卷煙需求依然不小。
4、銷售結(jié)構(gòu)總體上移,供需矛盾依然突出
在銷售結(jié)構(gòu)變化的調(diào)查中,47.6%的農(nóng)村客戶認(rèn)為單包5元(含)以下
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相對(duì)短缺的品牌存在兩級(jí)分化,主要體現(xiàn)于供需矛盾較大的省外緊俏卷煙,中高檔煙以“中華(硬)”、“玉溪(軟)”、“云煙
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緩沖生產(chǎn)周期長(zhǎng)與訂單周期短之間的供需矛盾,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提高客戶滿意度。
進(jìn)行投產(chǎn)決策時(shí),要對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確“把脈”,充分把握潛在需求
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;必須通過(guò)保持“有效合理”庫(kù)存來(lái)緩沖生產(chǎn)周期長(zhǎng)與訂單周期短之間的供需矛盾,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提高客戶滿意度。
進(jìn)行投產(chǎn)決策時(shí),要對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確“把脈”,
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體,但受供應(yīng)指標(biāo)的影響,貨源供應(yīng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,從而引起供需矛盾。
?、?、礦區(qū)人員較往年大幅減少。以霍邱龍頭礦業(yè)大昌鐵礦為例,大昌礦業(yè)
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?知道零售客戶對(duì)貨源不滿了沒(méi)有。當(dāng)然他們都知道,他們也都在積極地想辦法、拿措施,為緩解供需矛盾在努力。
客戶經(jīng)理:劉華北
支招:
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;可操作性更強(qiáng)了。
那時(shí)的卷煙沒(méi)有透明玻璃紙包裝,不帶過(guò)濾嘴,貨源十分緊張,供需矛盾突出、缺口較大。要想買條好煙,比如青島的大前門、濟(jì)南的琥珀
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方面即是品牌和服務(wù),隨著卷煙工業(yè)企業(yè)的聯(lián)合重組和品類結(jié)構(gòu)的不斷提升,市場(chǎng)對(duì)中低檔卷煙需求數(shù)量和品牌寬度明顯增大,尤其是5-7元價(jià)位的卷煙,供需矛盾更加
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的供需矛盾,真正實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化建設(shè)區(qū)域的卷煙市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。
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,為客戶爭(zhēng)取更多的適銷的貨源,盡可能的滿足客戶的需求;三是加強(qiáng)與客戶溝通,尊重客戶合理的建議和意見(jiàn),努力緩解供需矛盾,樹(shù)立