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春節(jié)期間銷售契機，進一步細分市場、明確目標客戶，針對性開展品牌上柜培育，積極引導市場消費，不斷提高重點培育品牌的上柜率和市場份額。
五是加強
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客戶，對零售客戶的庫存情況、獲利情況、客戶經(jīng)理服務情況、品牌上柜陳列情況、貨源需求情況、婚慶活動知曉情況、物流配送情況等進行了全面了解。
調(diào)研結(jié)束后，調(diào)研組分別與卷煙
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品牌上柜情況。在了解客戶庫存和銷售的基礎(chǔ)上，認真觀察零售客戶的卷煙出樣展示，查補余缺，及時指導幫助對斷貨品牌做好替換調(diào)整出樣，突出重點骨干品牌
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;將“532”和“461”兩大系列品牌的培育與建功立業(yè)活動緊密結(jié)合起來。
二是加強經(jīng)營指導，以跟蹤服務模式提升品牌上柜率。一方面做好品牌知識的宣傳，讓客戶對品牌的吸食特性
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;持續(xù)進行服務跟進。全員營銷人員以拉網(wǎng)式形式對贛州銷區(qū)重點縣市城區(qū)樣板街各大型超市、品牌形象店、煙酒店及中小零售客戶進行走訪，重點查看考核品牌的上柜率、陳列效果、再購率等培育指標
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共同完成訂貨計劃，引導客戶購進知名品牌，逐步提高品牌上柜率，提高客戶對品牌的熟知度，通過自身盈利提升調(diào)動客戶對品牌培育工作的積極性；
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;著重對客戶進行品牌上柜、明碼標價、卷煙銷售策略的跟蹤指導，圍繞進一步提升網(wǎng)上訂貨率、品牌上柜率拓展品牌培育工作，積極探索實現(xiàn)市場營銷與服務品牌的對接，以示
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“金圣”品牌的上柜率和覆蓋率；通過發(fā)放品吸煙、宣傳品等，向過往路人宣傳、講解“金圣”品牌特色，吸引零售客戶和村民通過“口碑效應”關(guān)注“金圣”品牌。
加強重點
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率和增長率兩個維護進行考核，即農(nóng)村市場相關(guān)責任品牌上柜率10%，縣城相關(guān)責任品牌上柜率30%；四、實施周進度管理，對進度較差線路進行管理人員約談
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趨勢。
精準培育卷煙品牌。卷煙上水平最有效的途徑就是精準營銷，精準營銷就是品牌營銷。充分利用春節(jié)前的銷售旺季，狠抓品牌上柜率和再購率，加大對黃鶴樓系列、低
