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、規(guī)范市場(chǎng)秩序和保證地方財(cái)政收入的重任。當(dāng)前，卷煙市場(chǎng)面臨的形勢(shì)較為嚴(yán)峻，國(guó)家對(duì)卷煙銷售由增量向控量轉(zhuǎn)變，卷煙市場(chǎng)需求不可能得到全部滿足，非法卷煙
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受制于“黃山”以往中低端的品牌形象。
基于這樣的分析，“徽映e商”給出了“選點(diǎn)、控量”的投放策略：
在市場(chǎng)布局上，選擇零售價(jià)20元/包銷售較好的區(qū)域
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，針對(duì)一度出現(xiàn)的卷煙生產(chǎn)進(jìn)度偏快、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏高、增長(zhǎng)速度偏熱的突出矛盾，煙草公司采取積極有效措施，加強(qiáng)對(duì)總量和結(jié)構(gòu)的調(diào)控，并一直堅(jiān)持按“控量
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重于市場(chǎng)份額、溢價(jià)能力重于銷量增長(zhǎng)、發(fā)展后勁重于當(dāng)前表現(xiàn)；要鞏固“天價(jià)煙”治理成果，更加重視高價(jià)位卷煙的營(yíng)銷宣傳，切實(shí)做好擴(kuò)點(diǎn)、上柜、控量、穩(wěn)價(jià)工作
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園”。
2013年9月3日，“小莊園”在拉薩市上市，自上市以來采用控點(diǎn)控量的營(yíng)銷方式。在拉薩市區(qū)選取玉溪煙動(dòng)銷較快、有一定客源、信譽(yù)度較高的20家零售戶作為銷售點(diǎn)。上市初期
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專業(yè)新村建設(shè)，就是一個(gè)十分有益的探索。
2、以市場(chǎng)為紐帶建立專業(yè)化組織。煙草行業(yè)是一個(gè)專賣專營(yíng)的行業(yè)，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，而且，通過這幾年控產(chǎn)、控量
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的投放策略，并進(jìn)行長(zhǎng)期觀察。對(duì)滿足度較低，市場(chǎng)需求較高的品牌，采取分析、控量、揚(yáng)價(jià)的策略，充分把握市場(chǎng)節(jié)奏，引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向
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，著力擴(kuò)大市場(chǎng)影響，保持好品牌的形象價(jià)值；在鞏固好“天價(jià)煙”治理成果的同時(shí)，更加重視高價(jià)位卷煙的營(yíng)銷宣傳，切實(shí)做好擴(kuò)點(diǎn)、上柜、控量、穩(wěn)價(jià)工作
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的投放策略，貨源投放無序，貨源投放客戶范圍和實(shí)際需求客戶之間存在較大偏差，需要在目標(biāo)客戶選取上進(jìn)行調(diào)整，并對(duì)其投放控點(diǎn)、控面、控量，
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“選點(diǎn)控量”的方式投放，鋪貨率不足，零售客戶對(duì)品牌知識(shí)了解不多，主動(dòng)推薦能力較低。
2.“黃金葉”品牌系列產(chǎn)品線過長(zhǎng)，加之個(gè)別品牌價(jià)位與“黃金
