2004年，我進入四川廣元煙草物流工作。從送貨員、綜合管理員、儲配部部長，到綜合部部長，我做了17年的物流人，也念了17年的“責(zé)”字經(jīng)。

7月22日，零售客戶老板李曉靜首次用線上直播方式向零售客戶分享經(jīng)營心得。

我的小店開在浙江省余姚市鳳山街道，主營卷煙和日用品。由于靠近大型社區(qū)，周邊人流量很大，每日的銷售流水較為可觀。本以為占據(jù)著好位置，有著龐大的顧客基礎(chǔ)，生意便可以高枕無憂了，但在去年冬天，一家知名連鎖品牌便利店進駐社區(qū)，店里的生意受到?jīng)_擊，客流量下滑，商品滯銷。

預(yù)調(diào)雞尾酒、梅子酒、蘇打酒……這幾年，我的店里有越來越多的低度潮飲酒上柜。為了推廣這些潮飲，我摸索出了潮營銷模式。

我經(jīng)營一家煙酒店，對于酒類市場頗有研究。我發(fā)現(xiàn)，近年來人們在酒水消費上更為理性，也展現(xiàn)出更多個性化訴求。除了傳統(tǒng)的白酒以及啤酒，他們往往愿意嘗試一些富含時尚個性元素的低度潮飲酒。

我的店位于安徽省潁上縣交通西路，開店將近20年，由食雜店發(fā)展到現(xiàn)在的小型超市，贏利一直保持增長態(tài)勢。能夠取得這樣的成績，我覺得主要原因是把握銷售“晴雨表”，緊跟消費潮流。

我在江蘇省常熟市老街社區(qū)經(jīng)營著一家名為“蘇捷”的社區(qū)便利店。近年來，我結(jié)合社區(qū)消費趨勢，為經(jīng)營賦“新”。

　　父親經(jīng)營店鋪已經(jīng)近二十年了，我從小就在柜臺里穿來穿去偷零食，隨著年齡的增長，我也開始幫著父親看看門面，依稀還記得那時還只能賣省產(chǎn)煙，而如今，全國各地的煙都可以買到，真是時過境遷。由于父親的勤奮，小賣鋪現(xiàn)在已經(jīng)擴建成批發(fā)部了，而我也從父親的經(jīng)營之道里，悟出了一些道理?！　∈紫?，就是要誠信經(jīng)營，這也是最重要的一條。做零售，利潤率很低，而要獲得最大的利潤，只能靠走量來彌補，父親深諳此道，人緣極好，每當(dāng)路過我家小賣鋪的人都喜歡進來溜上一圈，看看家里缺啥順便帶點，靠的就是多年誠信經(jīng)營積攢下來的人脈。父親文化水平低，無法用言語表達何為誠信，而他的行動卻時刻向我昭示著何為誠信，那就是要從產(chǎn)品質(zhì)量、售后保障方面贏得每一個顧客的信任！　　第二，就是要學(xué)會取舍。雖然不管做什么買賣，都是為了賺錢，但是永遠(yuǎn)都不要把賺錢放在第一位，為了蠅頭小利而斤斤計較，離吃虧就不遠(yuǎn)了。經(jīng)營中要學(xué)會取舍，可能我們舍掉一點盈利，就會贏得一點信任與好感，父親在經(jīng)營中，總是會把零頭給抹掉，長此以來，雖然舍掉了一部分利潤，但是卻增加

我的商店開在蘇北最大的水上樂園鹽城楊侍水上樂園旁邊，每逢夏季天氣最為炎熱的時候也是這里游客最多的的時候，這也是一年內(nèi)生意最好的時候，如何爭取更多的顧客，打贏“夏日經(jīng)營牌”，我有幾個妙招。

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，最近兩年各大品牌卷煙紛紛推出新品，一時間令人眼花繚亂。對于新品很多人持不同看法。今天就請這兩位零售戶說說他們的看法。