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的好轉(zhuǎn)使甘偉華十分高興，對(duì)煙草的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度都有了提升。客戶(hù)經(jīng)理一去店里，甘偉華就笑盈盈的問(wèn)：“本月有什么好煙嗎？有什么新品上柜嗎？
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談不上新品的上柜，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)?？蛻?hù)經(jīng)理要通過(guò)廣告宣傳、新產(chǎn)品的評(píng)吸與客戶(hù)經(jīng)理走訪時(shí)的口頭宣傳等方式讓卷煙零售戶(hù)與消費(fèi)者對(duì)新品卷煙產(chǎn)地、包裝、口味特點(diǎn)、文化內(nèi)涵、銷(xiāo)售政策等有所了解、有所
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新品上柜后的動(dòng)銷(xiāo)信息，分析如何提高客戶(hù)盈利能力，以真心打動(dòng)人、以細(xì)心感動(dòng)人。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中認(rèn)真踐行“兩個(gè)至上”行業(yè)共同價(jià)值觀。
8月4日，受“蘇拉”臺(tái)風(fēng)的影響
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的感覺(jué)。拜訪客戶(hù)、市場(chǎng)維護(hù)、品牌展示、新品上柜率等事兒，客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)始了忙祿又充實(shí)的一天。
在拜訪工作中，我們時(shí)刻牢記“客戶(hù)至上”的服務(wù)理念，并將其貫穿
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和客戶(hù)的笑容；他們耐心地詢(xún)問(wèn)金圣卷煙銷(xiāo)售情況，細(xì)心地為客戶(hù)整理煙柜；認(rèn)真收集新品上柜后的動(dòng)銷(xiāo)信息，分析如何提高客戶(hù)盈利能力，在營(yíng)
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推動(dòng)新品上柜。新進(jìn)品牌七匹狼（鴻運(yùn)）、七匹狼（通運(yùn)）分別針對(duì)15元價(jià)位與22元價(jià)位，其中15元價(jià)位市場(chǎng)規(guī)模小，但競(jìng)爭(zhēng)
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;眾人拾柴火焰高，品牌培育要靠大家做。借此良好的銷(xiāo)售環(huán)境，客戶(hù)經(jīng)理一定要作好新品上柜前后的跟蹤服務(wù)不放松，及時(shí)建立新品目標(biāo)消費(fèi)者檔案，根據(jù)消費(fèi)者行為
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，新品上柜后零售客戶(hù)會(huì)不會(huì)主動(dòng)推薦更加重要。這件事之后，我在召集零售客戶(hù)開(kāi)座談會(huì)時(shí)增加了一個(gè)環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)有主動(dòng)推薦能力的客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)示范，讓他們明白，
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工作當(dāng)作當(dāng)前頭等大事來(lái)抓，做到推廣方案工商共同協(xié)商，執(zhí)行方案專(zhuān)人負(fù)責(zé)，新品上柜精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；并要求各區(qū)（縣）公司要按
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貨率，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。在新品上柜過(guò)程中，注意不要盲目上量，充分考慮到市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)的接受能力，做到有的放矢，切忌出現(xiàn)搭銷(xiāo)、壓銷(xiāo)
