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，而北方有些人則又稍為喜歡勁道一些；年輕人呢？她又會(huì)向其推薦低焦時(shí)尚、包裝新穎的新品，至于打工的農(nóng)民工兄弟，她則會(huì)推存一些價(jià)位在中低端的老
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走訪片區(qū)，恰好當(dāng)時(shí)有位顧客來購買省外老品牌煙，店主無可奈何的告訴他，此煙已經(jīng)賣斷貨了。顧客正欲離開，鄒經(jīng)理急中生智趨步上前對(duì)店主說：
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新品牌的出樣呢？首先，要用“請(qǐng)你幫忙”的情感法說服客戶。一般來說，一個(gè)新品牌剛面市，由于消費(fèi)者沒有認(rèn)知，因而相對(duì)于老品牌來說
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了一些消費(fèi)者，農(nóng)村消費(fèi)者都喜歡山東的哈德門，畢竟是當(dāng)?shù)?em class="term">老品牌卷煙，陪伴了大半輩子，成了老煙民的最愛。有的老煙民告訴我，他已經(jīng)抽了30
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實(shí)際需求的品牌。重視品牌培育，就是要不斷地淘汰低檔老品牌，大力推薦新品牌，使其盡快地?fù)碛惺袌?chǎng)占有率。
認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng)
客戶經(jīng)理在開展卷煙精準(zhǔn)營銷之前
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;“懷舊+時(shí)尚，送給父親的愛”。這幾款低檔卷煙雖然價(jià)格便宜，卻都是歷經(jīng)千百年的老品牌，那些六十年代、七十年代出生的人們大多都抽過或看見自己的父輩抽過這幾
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好部分較好的老品牌同時(shí)，要大力引進(jìn)新品牌，尤其是那些外形時(shí)尚、口感好、低危害、價(jià)格合理的品牌，要積極地投放市場(chǎng)，以吸引顧客。同時(shí)建議縣公司
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，比如焦油含量比以前的要低，外包裝從字面上看也有區(qū)別，要是老品牌的卷煙漲價(jià)，顧客還不買賬。
積極做好漲價(jià)的宣傳
這是我第一次遇到全國的卷煙大調(diào)
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缺乏創(chuàng)新意識(shí)。
筆者在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)許多零售戶在卷煙銷售經(jīng)營中，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。首先是思想守舊。有不少零售戶守著老品牌不放。在他們看來，只要認(rèn)真做好老品牌的銷售就夠了。這既不
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開展工作，更不能自己一個(gè)人想當(dāng)然。要切實(shí)跟著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，圍繞市場(chǎng)做文章。特別注意卷煙品牌生命周期的變化規(guī)律，逐步淘汰部分老品牌，努力開發(fā)新品牌
