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考核上，重新調(diào)整了客戶經(jīng)理在總量和品牌培育兩方面的考核分值，降低了總量值考核分占比，調(diào)高了重點品牌培育考核分占比，重點關(guān)注客戶經(jīng)理重點品牌的上柜率
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流失。
四、下步營銷建議
?、僮龊媒K端陳列，進一步提高上柜率。終端陳列就是活廣告，首先，我們客戶經(jīng)理要加強做好終端陳列的宣傳，同時引導(dǎo)零售
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的培育工作，降低零售客戶對地產(chǎn)卷煙的依賴度在很大程度上能緩解銷售壓力。如：及時向客戶宣傳品牌供應(yīng)變化情況、及銷售策略、提高新品牌卷煙上柜率，對培育重點品牌卷煙大有
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、措施，曉之以情，動之以理，通過苦口婆心的不懈努力，該客戶終于接受了我的服務(wù)，品牌上柜由原來的17個增加到了現(xiàn)在的43個
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”的輻射、“面“的帶動，最終實現(xiàn)消費群體覆蓋率的不斷擴大。
四、做好上柜陳列，擴大品牌影響。
產(chǎn)品的上柜陳列對于品牌培育至關(guān)重要。當(dāng)前，低焦油卷煙由于品牌
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上市前的充分造勢宣傳，使得零售客戶首次上柜積極性高漲，但重復(fù)進貨率極低，存在滯銷狀況?！板羞b”理念未在包裝中有效的向消費者傳遞，市場評價包裝
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客戶必須結(jié)合根據(jù)市場和經(jīng)營形勢，完善切實可行的商品銷售管理機制。比如商品上柜陳列制度、商品質(zhì)量負責(zé)制度、商品安全巡查制度、商品維護保養(yǎng)制度、殘次商品處理制度等。通過完善各種制度
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的有效途徑。
（三）突出陳列，確保上柜。每個片區(qū)在主要街道選擇位置較好，銷售能力較強、店面形象突出的4-5戶做好品牌的突出陳列指導(dǎo)，
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;于是就出現(xiàn)了供需矛盾。
二是部分零售戶缺少必要的新品推介技能?？傮w來講，目前卷煙零售戶終端建設(shè)還處在較低的水平，新品上柜后就任其自生自滅，這是較為普遍
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從上看出，黃山軟一品的上柜率為52.61%（我區(qū)域總客戶數(shù)為230戶）。集鎮(zhèn)雖然只有21戶銷售，但是銷量卻有215條，戶均銷量為
