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詢問過程中，其表現(xiàn)卻不盡相同，存在著截然相反的兩種態(tài)度和做法。一方面，責(zé)任意識(shí)較強(qiáng)的、業(yè)務(wù)能力較高的營銷人員通常能夠給予耐心的、滿意的、認(rèn)真的解答。這種做法
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;卷煙陳列專柜位置不合理，選購缺少直觀性。
經(jīng)常關(guān)注卷煙經(jīng)營活動(dòng)的人都會(huì)有這樣一種感覺，卷煙零售業(yè)戶在卷煙陳列展示方面的做法各有千秋，有的業(yè)戶非常注重
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庫存等一些超常規(guī)的做法或者措施來趕進(jìn)度，以此來確保企業(yè)能夠完成全年銷售任務(wù)。實(shí)際上，這種做法對(duì)于個(gè)別基層卷煙經(jīng)營企業(yè)來說是司空見慣的做法，多年以來一直存在。這些
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。抓住了這個(gè)商機(jī)，那么我們就能夠取得成功。
點(diǎn)評(píng)：王老板的做法比較好，自己并沒有投入什么，只不過是細(xì)心了一點(diǎn)而已，你的細(xì)心卻可
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只能討價(jià)還價(jià)，然而這并不是好的辦法。面對(duì)這樣的情況，我只能另外采取辦法。我的具體做法就是，將超市的一部分出租出去，這樣就可以讓別人幫我承擔(dān)一部分
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的經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧對(duì)零售客戶的指導(dǎo)性是非常大的。許多都是他們做生意多年總結(jié)出來好的做法，這些做法當(dāng)然對(duì)促進(jìn)銷售、搞好顧客關(guān)系管理有著很大的作用。你如果虛心地“取經(jīng)”，那么
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，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在與大超市的激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋得自己的生存空間和一席之地。下面是幾位零售戶朋友應(yīng)對(duì)大超市沖擊的不同做法：
河南南陽卷煙零售戶
方有情：打
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零售業(yè)戶，以此來保證整個(gè)卷煙營銷任務(wù)能夠落實(shí)到位，真正取得預(yù)期效果。這種做法和理念是與煙草專賣法律法規(guī)的要求相違背的，也是不合法的，對(duì)于整個(gè)營銷服務(wù)
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部門“單打獨(dú)斗”根本不夠，于是各地琢磨出了一套“協(xié)同作戰(zhàn)”的打法。（一）陜西“捕煙網(wǎng)”：多部門聯(lián)手“抓現(xiàn)行”陜西的做法有點(diǎn)像“警匪片”里的聯(lián)合行動(dòng)
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，卻不想給人發(fā)煙的人，還要彈嫌別人，這做法真是不好。6.背后亂說人煙話。還有的煙民，在人前一套背后一套，說什么哪一次發(fā)煙沒有給他
