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對省內(nèi)卷煙生產(chǎn)企業(yè)一體化合并重組的山東中煙來說，短期內(nèi)就扭轉(zhuǎn)這種“華”而“不實(shí)”的局面顯然也并不現(xiàn)實(shí)，也就決定了山東中煙的“大品牌”培育工作若采用“一步到位”的做法將面臨
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無從談起。沒有調(diào)查分析為依據(jù)，品牌培育工作就如同盲人摸象，只見樹木不見森林，只見表象不見本質(zhì)。因此在日常工作中，客戶經(jīng)理要切實(shí)發(fā)揮市場“調(diào)研員
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，不斷增強(qiáng)持續(xù)健康發(fā)展的后勁。要深刻認(rèn)識到品牌形象提升靠營銷、價(jià)值提升靠科技、價(jià)值突破靠文化，推動品牌培育工作的著力點(diǎn)由偏重營銷向營銷、科技、文化共同作用轉(zhuǎn)變，努力實(shí)現(xiàn)
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不多，不能主動尋求提升卷煙經(jīng)營的方法和途徑，影響了卷煙市場占有率的提升和品牌培育工作的有序開展。
二、打牢零售終端，把握品牌培育主動權(quán)的對策措施
卷煙
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，品牌培育難度大；同時(shí)零售客戶采用以粗放式的經(jīng)營，對于重點(diǎn)品牌培育工作配合度不高，重點(diǎn)卷煙品牌培育方式也單一，品牌推介能力較弱
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銷售動態(tài)。
二、關(guān)于品牌精準(zhǔn)營銷的建議
目前，卷煙品牌培育工作過多注重結(jié)果，而輕視發(fā)展，營銷工作缺乏精準(zhǔn)性。一是培育手段少了“精”字。品牌培育只是覆蓋
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品牌推廣培育工作。
（1）商業(yè)層面的機(jī)制保障。全員參與“泰山（紅秀）”品牌培育工作，多線互動，多方聯(lián)動
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;整體成熟度不高，所以很多卷煙品牌培育工作、重點(diǎn)品牌銷售工作都無法按時(shí)保質(zhì)保量地完成。細(xì)化到每個(gè)細(xì)節(jié)方面，則主要可以概括有以下幾個(gè)原因：
1、農(nóng)村卷煙
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卷煙調(diào)控
搞好品牌培育，是商業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。那么，對于客戶經(jīng)理來講，做好區(qū)域內(nèi)市場的品牌培育工作，讓品牌落地生根，開花結(jié)果
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，做好替代品牌市場培育工作。低檔緊俏卷煙品牌的供需矛盾是當(dāng)前面臨的最大問題。目前國家局對貨源宏觀上加強(qiáng)控制，貨源總體上偏緊。同時(shí)卷煙工業(yè)企業(yè)由于工業(yè)企業(yè)計(jì)劃、結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)進(jìn)度
