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,品牌培育難度大;同時零售客戶采用以粗放式的經(jīng)營,對于重點(diǎn)品牌培育工作配合度不高,重點(diǎn)卷煙品牌培育方式也單一,品牌推介能力較弱
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銷售動態(tài)。
二、關(guān)于品牌精準(zhǔn)營銷的建議
目前,卷煙品牌培育工作過多注重結(jié)果,而輕視發(fā)展,營銷工作缺乏精準(zhǔn)性。一是培育手段少了“精”字。品牌培育只是覆蓋
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品牌推廣培育工作。
(1)商業(yè)層面的機(jī)制保障。全員參與“泰山(紅秀)”品牌培育工作,多線互動,多方聯(lián)動
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;整體成熟度不高,所以很多卷煙品牌培育工作、重點(diǎn)品牌銷售工作都無法按時保質(zhì)保量地完成。細(xì)化到每個細(xì)節(jié)方面,則主要可以概括有以下幾個原因:
1、農(nóng)村卷煙
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卷煙調(diào)控
搞好品牌培育,是商業(yè)企業(yè)的第一要務(wù)。那么,對于客戶經(jīng)理來講,做好區(qū)域內(nèi)市場的品牌培育工作,讓品牌落地生根,開花結(jié)果
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,做好替代品牌市場培育工作。低檔緊俏卷煙品牌的供需矛盾是當(dāng)前面臨的最大問題。目前國家局對貨源宏觀上加強(qiáng)控制,貨源總體上偏緊。同時卷煙工業(yè)企業(yè)由于工業(yè)企業(yè)計劃、結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)進(jìn)度
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工作。
2004年,與全國主流市場結(jié)構(gòu)相比,石家莊市許多縣域卷煙市場的結(jié)構(gòu)較低,而且強(qiáng)勢品牌所占的市場份額小,營銷部品牌培育工作的一部分就是用
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“黃金葉(黃金眼)”市場培育。充分運(yùn)用“135”工作法開展品牌培育工作。在“黃金葉(黃金眼)”新品推廣過程中,對客戶經(jīng)理提出了三個要求
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好婚慶營銷促品牌培育工作的幾點(diǎn)膚淺見解。
一、鎖定目標(biāo)群體,加大品牌推介培育
筆者所在地區(qū)的婚慶用煙城鎮(zhèn)大多數(shù)以“云煙(軟珍)”、“玉溪(
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”意識,增強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營的自覺性和主動性,使行業(yè)卷煙品牌培育工作實(shí)現(xiàn)由“要我規(guī)范”向“我要規(guī)范”的轉(zhuǎn)變。
嚴(yán)格落實(shí)規(guī)范制度。要認(rèn)真落實(shí)“六個嚴(yán)禁一個嚴(yán)控”等行業(yè)有關(guān)規(guī)范卷煙