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卷煙調(diào)控
搞好品牌培育,是商業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。那么,對(duì)于客戶經(jīng)理來講,做好區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的品牌培育工作,讓品牌落地生根,開花結(jié)果
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,做好替代品牌市場(chǎng)培育工作。低檔緊俏卷煙品牌的供需矛盾是當(dāng)前面臨的最大問題。目前國(guó)家局對(duì)貨源宏觀上加強(qiáng)控制,貨源總體上偏緊。同時(shí)卷煙工業(yè)企業(yè)由于工業(yè)企業(yè)計(jì)劃、結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)進(jìn)度
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工作。
2004年,與全國(guó)主流市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相比,石家莊市許多縣域卷煙市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)較低,而且強(qiáng)勢(shì)品牌所占的市場(chǎng)份額小,營(yíng)銷部品牌培育工作的一部分就是用
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“黃金葉(黃金眼)”市場(chǎng)培育。充分運(yùn)用“135”工作法開展品牌培育工作。在“黃金葉(黃金眼)”新品推廣過程中,對(duì)客戶經(jīng)理提出了三個(gè)要求
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好婚慶營(yíng)銷促品牌培育工作的幾點(diǎn)膚淺見解。
一、鎖定目標(biāo)群體,加大品牌推介培育
筆者所在地區(qū)的婚慶用煙城鎮(zhèn)大多數(shù)以“云煙(軟珍)”、“玉溪(
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”意識(shí),增強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺性和主動(dòng)性,使行業(yè)卷煙品牌培育工作實(shí)現(xiàn)由“要我規(guī)范”向“我要規(guī)范”的轉(zhuǎn)變。
嚴(yán)格落實(shí)規(guī)范制度。要認(rèn)真落實(shí)“六個(gè)嚴(yán)禁一個(gè)嚴(yán)控”等行業(yè)有關(guān)規(guī)范卷煙
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業(yè)務(wù)流程為重點(diǎn),以現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)為手段,把品牌培育工作做實(shí)、做細(xì)。市場(chǎng)經(jīng)理精心管理服務(wù)團(tuán)隊(duì),落實(shí)各項(xiàng)服務(wù)措施,持續(xù)提高營(yíng)銷服務(wù)信息傳遞到位率
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培育工作,向其宣傳公司政策,特別是宣傳重點(diǎn)品牌時(shí),零售戶往往是敷衍應(yīng)付,經(jīng)苦口婆心的一番勸導(dǎo),零售戶當(dāng)場(chǎng)滿口答應(yīng),過后
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市場(chǎng)需求,我市繼續(xù)加強(qiáng)重點(diǎn)品牌、雙低品牌和責(zé)任品牌的培育工作,本月卷煙重點(diǎn)品牌培育工作成效顯著,市場(chǎng)開放度顯著提升。省外煙3、4類卷煙的替代作用逐步顯現(xiàn)。省外卷煙
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市場(chǎng),認(rèn)真挖掘市場(chǎng)資源,主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)潮流,全力以赴、竭盡所能配合廣東省局(公司)“雙喜”品牌培育工作。所以加快雙喜(硬經(jīng)典