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工作。
2004年，與全國主流市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相比，石家莊市許多縣域卷煙市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)較低，而且強(qiáng)勢(shì)品牌所占的市場(chǎng)份額小，營銷部品牌培育工作的一部分就是用
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“黃金葉（黃金眼）”市場(chǎng)培育。充分運(yùn)用“135”工作法開展品牌培育工作。在“黃金葉（黃金眼）”新品推廣過程中，對(duì)客戶經(jīng)理提出了三個(gè)要求
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好婚慶營銷促品牌培育工作的幾點(diǎn)膚淺見解。
一、鎖定目標(biāo)群體，加大品牌推介培育
筆者所在地區(qū)的婚慶用煙城鎮(zhèn)大多數(shù)以“云煙（軟珍）”、“玉溪（
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”意識(shí)，增強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營的自覺性和主動(dòng)性，使行業(yè)卷煙品牌培育工作實(shí)現(xiàn)由“要我規(guī)范”向“我要規(guī)范”的轉(zhuǎn)變。
嚴(yán)格落實(shí)規(guī)范制度。要認(rèn)真落實(shí)“六個(gè)嚴(yán)禁一個(gè)嚴(yán)控”等行業(yè)有關(guān)規(guī)范卷煙
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業(yè)務(wù)流程為重點(diǎn)，以現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶經(jīng)營為手段，把品牌培育工作做實(shí)、做細(xì)。市場(chǎng)經(jīng)理精心管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)，落實(shí)各項(xiàng)服務(wù)措施，持續(xù)提高營銷服務(wù)信息傳遞到位率
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培育工作，向其宣傳公司政策，特別是宣傳重點(diǎn)品牌時(shí)，零售戶往往是敷衍應(yīng)付，經(jīng)苦口婆心的一番勸導(dǎo)，零售戶當(dāng)場(chǎng)滿口答應(yīng)，過后
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市場(chǎng)需求，我市繼續(xù)加強(qiáng)重點(diǎn)品牌、雙低品牌和責(zé)任品牌的培育工作，本月卷煙重點(diǎn)品牌培育工作成效顯著，市場(chǎng)開放度顯著提升。省外煙3、4類卷煙的替代作用逐步顯現(xiàn)。省外卷煙
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市場(chǎng)，認(rèn)真挖掘市場(chǎng)資源，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)潮流，全力以赴、竭盡所能配合廣東省局（公司）“雙喜”品牌培育工作。所以加快雙喜（硬經(jīng)典
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”正在全國迅速流行開來，并吸引了越來越多卷煙品牌加入到低焦油卷煙市場(chǎng)的競爭中來。
4、多方協(xié)作保障有力。
搞好品牌培育工作，僅靠一個(gè)單位，一個(gè)部門是很難把
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工作顧此失彼，很不利于卷煙培育工作的正常開展。
（三）營銷服務(wù)方式還需進(jìn)一步改進(jìn)。部分經(jīng)理對(duì)轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營戶缺乏足夠深入的了解，缺乏對(duì)零售戶
