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作，零售客戶從開始的不信任到現(xiàn)在的完全配合他的品牌培育工作。市場環(huán)境好轉(zhuǎn)了，重點品牌在他的片區(qū)銷售也呈直線上升趨勢。方書海說：“人盡其力，則百事通。做好
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的地域性相當(dāng)強(qiáng)，消費(fèi)者和卷煙零售客戶在短時間內(nèi)很難一下子接受新品卷煙。因而，卷煙品牌培育工作成了客戶經(jīng)理工作的一項難點。通過平時工作的經(jīng)驗，個人認(rèn)為
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直接關(guān)系到卷煙品牌培育工作的成敗。如何讓卷煙產(chǎn)品更生動地展示于消費(fèi)者面前，使之容易被消費(fèi)者識別，吸引消費(fèi)者的注意，從而獲得更多的被購買機(jī)會呢？筆者
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店”的各項功能和作用正在不斷得到發(fā)揮。
第一，發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘的作用，有利于大力開展重點品牌培育工作，為知名品牌培育建真功。按照相關(guān)文件及“六個一管理”要求
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?！? 品牌培育有高招
客戶經(jīng)理主要工作職能之一就是當(dāng)前形勢下做好品牌培育工作。怎樣搞好此項工作呢？
銷售經(jīng)理張斌說得好：“品牌培育不是將煙草公司的庫存轉(zhuǎn)化為社會庫存
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，自覺進(jìn)行低焦卷煙的市場培育工作。
其次，要把低焦卷煙的培育工作當(dāng)成是重點。低焦卷煙在一定程度和和焦油含量較高卷煙在吸食口味上會有所區(qū)別，許多對某一品牌規(guī)格忠誠度
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比賽、節(jié)日晚會等企業(yè)文化交流活動，增進(jìn)企業(yè)與客戶、消費(fèi)者之間的友誼，穩(wěn)定客我關(guān)系，提高客戶對品牌培育工作的支持度，提高消費(fèi)者對品牌培育工作的接受度
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更好地取得卷煙品牌培育活動的預(yù)期成效。從這個角度來講，深入研究和充分利用卷煙品牌選擇和消費(fèi)所具有的“從眾心理”，對于做好卷煙品牌培育工作意義重大，影響深遠(yuǎn)
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的卷煙品牌市場競爭形勢給卷煙品牌培育工作的深入開展帶來了較大的影響。
受到大環(huán)境和大趨勢的影響，較之以往的卷煙品牌投放量相比，目前各大煙草工業(yè)企業(yè)新卷煙品牌推出的數(shù)量
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”“461”知名品牌的培育成果作為檢驗品牌培育能力的試金石，切實做好品牌培育工作。落實品牌培育“第一要務(wù)”，按照“532”“461”知名品牌培育工作要求，進(jìn)一步
