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;但針對(duì)新品卷煙我都是遵循一定的原則來(lái)進(jìn)行推介、銷售的。首先，我會(huì)將所訂購(gòu)的新品卷煙擺在卷煙陳列柜里最顯眼的位置上，拆零上柜，并在每盒上面都粘一個(gè)‘店長(zhǎng)推薦
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，上柜謹(jǐn)慎，消費(fèi)引導(dǎo)能力不強(qiáng)。面對(duì)個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力明顯不足。
在終端建設(shè)方面，部分終端已經(jīng)完成硬件改造升級(jí)，
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陳列，重點(diǎn)培育規(guī)格，新上市品牌要放在顯眼的位置，整體上要醒目、美觀、大氣。
2.卷煙規(guī)格要多
上柜的規(guī)格多，才能滿足不同顧客的需求
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。發(fā)揮自律互助小組品牌培育功能，通過(guò)統(tǒng)一上柜、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一推介開(kāi)展重點(diǎn)品牌培育。搭建交流平臺(tái)，提升品牌培育能力，通過(guò)微信平臺(tái)、自律互助小組會(huì)議等形式
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經(jīng)營(yíng)能力，幫助客戶在提升重點(diǎn)培育品牌上柜率、品牌寬度、品牌推介能力上實(shí)現(xiàn)新突破。
今年以來(lái)，韋李英負(fù)責(zé)的片區(qū)共開(kāi)展客戶集中培訓(xùn)240場(chǎng)次，開(kāi)展“一對(duì)一
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銷量、各類別銷量、品牌上柜率（二級(jí)）。
（四）目標(biāo)過(guò)程溝通
有效溝通、統(tǒng)一規(guī)則來(lái)消除意見(jiàn)分歧。各轄區(qū)的差異是客觀存在的，
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對(duì)市場(chǎng)信息的敏感性，進(jìn)行高頻次的互動(dòng)。營(yíng)銷人員要對(duì)日常銷售數(shù)據(jù)開(kāi)展統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)價(jià)類銷售、客戶銷售、品牌上柜等情況進(jìn)行對(duì)比，特別是對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控客戶訂購(gòu)異常信息要
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，如常效標(biāo)簽“新品牌接受程度高”即最小市場(chǎng)單元內(nèi)的客戶，在3個(gè)月內(nèi)上市的新品牌平均上柜率達(dá)到50%以上；以及常效標(biāo)簽“卷煙銷售結(jié)構(gòu)中等”即最小市場(chǎng)單元內(nèi)的客戶
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奔波于客戶間，協(xié)商訂單、宣傳策略、上柜陳列、維護(hù)標(biāo)簽、宣傳促銷……小潘的辛苦付出，最終換來(lái)了一份令人滿意的成績(jī)單：1-2月小潘所管轄線路總量銷售321.6箱
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，在最短時(shí)間，獲取消費(fèi)者的消費(fèi)層次，判斷消費(fèi)者的需求，找準(zhǔn)消費(fèi)者“需求準(zhǔn)點(diǎn)”能做到“薦”是所需。
熟悉上柜品牌的賣點(diǎn)，做到利客利己
