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的地域性相當(dāng)強(qiáng)，消費(fèi)者和卷煙零售客戶在短時(shí)間內(nèi)很難一下子接受新品卷煙。因而，卷煙品牌培育工作成了客戶經(jīng)理工作的一項(xiàng)難點(diǎn)。通過(guò)平時(shí)工作的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人認(rèn)為
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直接關(guān)系到卷煙品牌培育工作的成敗。如何讓卷煙產(chǎn)品更生動(dòng)地展示于消費(fèi)者面前，使之容易被消費(fèi)者識(shí)別，吸引消費(fèi)者的注意，從而獲得更多的被購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)呢？筆者
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店”的各項(xiàng)功能和作用正在不斷得到發(fā)揮。
第一，發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘的作用，有利于大力開(kāi)展重點(diǎn)品牌培育工作，為知名品牌培育建真功。按照相關(guān)文件及“六個(gè)一管理”要求
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?！? 品牌培育有高招
客戶經(jīng)理主要工作職能之一就是當(dāng)前形勢(shì)下做好品牌培育工作。怎樣搞好此項(xiàng)工作呢？
銷售經(jīng)理張斌說(shuō)得好：“品牌培育不是將煙草公司的庫(kù)存轉(zhuǎn)化為社會(huì)庫(kù)存
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，自覺(jué)進(jìn)行低焦卷煙的市場(chǎng)培育工作。
其次，要把低焦卷煙的培育工作當(dāng)成是重點(diǎn)。低焦卷煙在一定程度和和焦油含量較高卷煙在吸食口味上會(huì)有所區(qū)別，許多對(duì)某一品牌規(guī)格忠誠(chéng)度
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比賽、節(jié)日晚會(huì)等企業(yè)文化交流活動(dòng)，增進(jìn)企業(yè)與客戶、消費(fèi)者之間的友誼，穩(wěn)定客我關(guān)系，提高客戶對(duì)品牌培育工作的支持度，提高消費(fèi)者對(duì)品牌培育工作的接受度
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更好地取得卷煙品牌培育活動(dòng)的預(yù)期成效。從這個(gè)角度來(lái)講，深入研究和充分利用卷煙品牌選擇和消費(fèi)所具有的“從眾心理”，對(duì)于做好卷煙品牌培育工作意義重大，影響深遠(yuǎn)
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的卷煙品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)給卷煙品牌培育工作的深入開(kāi)展帶來(lái)了較大的影響。
受到大環(huán)境和大趨勢(shì)的影響，較之以往的卷煙品牌投放量相比，目前各大煙草工業(yè)企業(yè)新卷煙品牌推出的數(shù)量
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”“461”知名品牌的培育成果作為檢驗(yàn)品牌培育能力的試金石，切實(shí)做好品牌培育工作。落實(shí)品牌培育“第一要?jiǎng)?wù)”，按照“532”“461”知名品牌培育工作要求，進(jìn)一步
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”
——客戶經(jīng)理在卷煙品牌培育方面存在的突出問(wèn)題
做好卷煙品牌培育工作一直以來(lái)都是客戶經(jīng)理的一項(xiàng)重要工作任務(wù)。在當(dāng)前卷煙品牌變動(dòng)幅度較大，各新型卷煙品牌不斷推出的情況下，全力做好
