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;今年結(jié)構(gòu)提升的壓力很大，在壓減低檔煙投放這條措施效力不斷遞減的現(xiàn)實中，還需要更多支撐結(jié)構(gòu)提升的方法和途徑?！ ?
更重要的是，在如火如荼的新零售
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去火爆，不少零售戶感覺很疲憊。因此作為客戶經(jīng)理要切實把握好春節(jié)“黃金期”，開展有效營銷，創(chuàng)新指導(dǎo)方法，引導(dǎo)零售戶靈活地做好卷煙銷售。最近筆者走訪了數(shù)位
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行業(yè)內(nèi)的書刊雜志積極閱讀，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，并且善于學(xué)習(xí)別人的先進經(jīng)驗，每次在書刊雜志上發(fā)現(xiàn)好的、先進的營銷策略及方式方法，都認真吸取其中養(yǎng)分
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朋友都應(yīng)該認真地想想自己的店鋪在未來的發(fā)展形勢中該如何經(jīng)營、如何更好的發(fā)展。只要方法對了，盈利其實并不難！
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認為還應(yīng)該繼續(xù)盯著銷量干，并且由此延伸成為面對「需求拐點」在方法準備上的諸多欠缺。
因為「需求拐點」除了階段性的調(diào)頭向下，更長一段時間是底部徘徊的相對穩(wěn)定，
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，我使用了“堆頭陳列”的促銷方法。不是說“貨賣堆山”嘛，我把店里能利用的地方都用上了，而且每一種商品都擺放得很高，只留下很窄的通道。結(jié)果
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感動他們。沒有頑固不化的店主，只有不會用方法的客戶經(jīng)理?？蛻艚?jīng)理一定要體現(xiàn)出對零售戶的關(guān)心和關(guān)注。比如說可以在恰當(dāng)?shù)臅r間，對零售店主進行采訪，了解他的實際情況
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“平”，卻又無形之中變得溫和而親民，比如說“超值20元”實際上是用“找消費者”的方法幫助消費者“找品牌”，“20元”是一個清晰而準確的“對號入座
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具有可操作性，是如何計算的等等，在事前就應(yīng)該進行關(guān)注，以確保實行有效。在這個事例中，指標(biāo)計算方法的確定可以說就是效能監(jiān)察應(yīng)該關(guān)注的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
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。盡管如此，部分零售戶的思維仍舊閉塞，學(xué)習(xí)新管理方法的意識薄弱，不愿接受新方式的指引，對于客戶經(jīng)理的指導(dǎo)意見閉目塞聽，對卷煙經(jīng)營意識不足
