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陳列，重點培育規(guī)格，新上市品牌要放在顯眼的位置，整體上要醒目、美觀、大氣。
2.卷煙規(guī)格要多
上柜的規(guī)格多，才能滿足不同顧客的需求
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。發(fā)揮自律互助小組品牌培育功能，通過統(tǒng)一上柜、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一推介開展重點品牌培育。搭建交流平臺，提升品牌培育能力，通過微信平臺、自律互助小組會議等形式
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經(jīng)營能力，幫助客戶在提升重點培育品牌上柜率、品牌寬度、品牌推介能力上實現(xiàn)新突破。
今年以來，韋李英負(fù)責(zé)的片區(qū)共開展客戶集中培訓(xùn)240場次，開展“一對一
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銷量、各類別銷量、品牌上柜率（二級）。
（四）目標(biāo)過程溝通
有效溝通、統(tǒng)一規(guī)則來消除意見分歧。各轄區(qū)的差異是客觀存在的，
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對市場信息的敏感性，進(jìn)行高頻次的互動。營銷人員要對日常銷售數(shù)據(jù)開展統(tǒng)計分析，對價類銷售、客戶銷售、品牌上柜等情況進(jìn)行對比，特別是對重點監(jiān)控客戶訂購異常信息要
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，如常效標(biāo)簽“新品牌接受程度高”即最小市場單元內(nèi)的客戶，在3個月內(nèi)上市的新品牌平均上柜率達(dá)到50%以上；以及常效標(biāo)簽“卷煙銷售結(jié)構(gòu)中等”即最小市場單元內(nèi)的客戶
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奔波于客戶間，協(xié)商訂單、宣傳策略、上柜陳列、維護(hù)標(biāo)簽、宣傳促銷……小潘的辛苦付出，最終換來了一份令人滿意的成績單：1-2月小潘所管轄線路總量銷售321.6箱
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，在最短時間，獲取消費者的消費層次，判斷消費者的需求，找準(zhǔn)消費者“需求準(zhǔn)點”能做到“薦”是所需。
熟悉上柜品牌的賣點，做到利客利己
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，朱盛章店鋪的經(jīng)營漸漸走上正軌，卷煙規(guī)格由最初的30多個增加到了60多個，月均訂煙量從以前約150條增加到350條左右，新品卷煙的上柜率也不斷提升
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，促進(jìn)市場新品培育，通過新品上柜、介紹新品賣點與文化，為金圣新品的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
黃小峰對每個月分配的任務(wù)進(jìn)行分解，通過認(rèn)真的分析研究
