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元勇的帶動(dòng)下，表恩村銷售“金圣煙”的濃厚氛圍深深感染了鄰村，更多的零售戶對(duì)省產(chǎn)煙銷售由漠視轉(zhuǎn)變成重視，只要出新品，就急不可耐的上柜，
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香”，而且這款煙還是有酒香味的爆珠煙，一定好銷，于是我就定了一條。這款煙上柜幾天了還沒人購(gòu)買，為了促銷，我決定打開一包讓顧客品吸
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;對(duì)于“南京”（炫赫門）細(xì)支卷煙銷售現(xiàn)狀，10家店主發(fā)出了同樣的感慨。卷煙品牌暢銷，固然與其本身內(nèi)外品質(zhì)獨(dú)具一格、占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)、推介面廣、上柜率
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了目標(biāo)客戶、找到了“病根和治療方法”，最后我們還要注意觀察“治療進(jìn)度”，那就是要對(duì)客戶進(jìn)行有效地監(jiān)控。
根據(jù)客戶的不同的情況我們可以從卷煙訂購(gòu)、新品上柜、毛利提升
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當(dāng)前農(nóng)村客戶上柜經(jīng)營(yíng)卷煙品牌集中在15-20個(gè)，多以省內(nèi)主銷品牌為主，未給務(wù)工返鄉(xiāng)人員、流動(dòng)人員提供多方位的選擇，造成消費(fèi)的流失，也制約
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零售客戶門店在銷卷煙全部上柜出樣、明碼標(biāo)價(jià)，做到條包一價(jià)，新上市的品牌、規(guī)格也要及時(shí)跟進(jìn)，確保明碼標(biāo)價(jià)填實(shí)到位。再次，抓好明碼實(shí)價(jià)管理
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，并明確要求所有零售門店必須對(duì)柜臺(tái)擺賣的卷煙100%實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)、明碼實(shí)價(jià)，尤其是高價(jià)煙更要逐一上柜標(biāo)價(jià)銷售。
三是要抓好價(jià)格監(jiān)管，要建立健全價(jià)格監(jiān)管機(jī)制
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能力強(qiáng)的客戶上柜銷售，逐步擴(kuò)大覆蓋范圍，通過(guò)以點(diǎn)帶面做好品牌培育。再次，品牌培育如“逆水行舟，不進(jìn)則退”，因此我們必須抓住消費(fèi)者需求
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）、延安（紅韻）、延安（五星公主）等6個(gè)新品開展終端零售戶上柜宣傳、店內(nèi)氛圍營(yíng)造、事件營(yíng)銷、消費(fèi)場(chǎng)所品吸、婚慶宣傳、問(wèn)卷調(diào)研等活動(dòng)
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銷售情況。每到一處，姚景東都仔細(xì)查看零售客戶卷煙柜臺(tái)品牌上柜情況，向大家詳細(xì)詢問(wèn)卷煙購(gòu)銷存、品牌培育、終端建設(shè)、價(jià)格維護(hù)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)及滿意度情況，并就如何推進(jìn)
