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的計(jì)劃。
五、兩項(xiàng)推廣工作（網(wǎng)上訂貨、135工作法）開展情況及存在的問題
（一）網(wǎng)上訂貨情況
目前寧明轄區(qū)共有零售客戶2144戶
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，明確重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，提升形象，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)考核，抓好“135”工作法運(yùn)行，做大銷量、做優(yōu)結(jié)構(gòu)，提升終端服務(wù)
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培育要以堅(jiān)持135工作法為基礎(chǔ)，雙“十五品牌”發(fā)展綱要為指針，以營造“同心”文化為目標(biāo)，遵循五步銷售原則，并從六個(gè)方面加強(qiáng)指導(dǎo)卷煙零售客戶做好
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，管理人員可以更加直觀地查看營銷一線人員實(shí)施“135”工作法的流程軌跡，實(shí)現(xiàn)了全程的可知、可視、可控、可查，營銷人員的服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量得到進(jìn)一步提高
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消費(fèi)狀況，緊緊圍繞“135”工作法，從客戶、品牌、市場三個(gè)維度進(jìn)行分析，最終確定將該兩片區(qū)的五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地街道按照縣城區(qū)業(yè)態(tài)檔次供貨，也給知名品牌
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科學(xué)的規(guī)劃終端客戶的購進(jìn)、結(jié)構(gòu)以及資金周轉(zhuǎn)。甚至包括客戶服務(wù)的方法理念也極大的依賴于信息化技術(shù)的支撐（如135工作法、新商盟網(wǎng)上訂貨等系統(tǒng)）。
三、信息化有利于
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”工作法的。一項(xiàng)又一項(xiàng)的新舉措接踵而來，“英姐”比以前變得更忙碌了，下午六點(diǎn)過后，還時(shí)常看見她在走訪客戶。推行“網(wǎng)訂”期間，她還經(jīng)常利用晚上的時(shí)間
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，點(diǎn)擊進(jìn)入“營銷專賣信息系統(tǒng)”，在“‘135’工作法”模塊中填寫當(dāng)天走訪計(jì)劃的實(shí)施情況和工作日志，分析轄區(qū)內(nèi)卷煙零售客戶的經(jīng)營狀態(tài)以及品牌、市場信息
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，實(shí)現(xiàn)共同提高；創(chuàng)新營銷模式，在日常工作中，積極學(xué)習(xí)并主動(dòng)運(yùn)用“135”工作法，優(yōu)化工作流程，提高工作銷量，
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本地市場穩(wěn)步發(fā)展。
5、完善品牌培育的組織體系
根據(jù)國家局和省局“市場營銷上水平”的要求，設(shè)置兩名品牌管理崗位，分別負(fù)責(zé)省內(nèi)品牌和省外品牌。按照“135”工作法的要求
