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避免年初松、年末緊的營銷策略,實現(xiàn)卷煙銷量和貨源投放全年均衡的期望。
二是為卷煙零售終端布局提出合理化的建議,盡量提高卷煙零售終端的含金量和盈利水平,通過
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,不斷提高零售客戶貨源滿足率,保證零售客戶盈利水平不斷提升。三要始終把調(diào)動全體員工積極性、主動性、創(chuàng)造性作為一切工作出發(fā)點,深化用工分配制度改革,
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、掌握進度、提升品牌的集中度、知名度、美譽度、提高客戶對品牌的依存度和盈利水平。
除了以上的三大職能工作外,客戶經(jīng)理的日常工作還包括:每天拜訪的日志撰寫,
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自動生成、深度分析,多層次、多維度掌握終端銷量變化、盈利水平、零售價格等信息,從而為需求預(yù)測、市場供應(yīng)、貨源投放、精準營銷、工商協(xié)同、品牌培育及宣傳促銷等提供重要的參考依據(jù)
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和提高客戶經(jīng)理服務(wù)機制,加大對客戶的日常經(jīng)營指導(dǎo)和服務(wù)力度,不斷提高客戶經(jīng)營能力和盈利水平?! ? 3、在落實制度上,該縣分公司(營銷部
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經(jīng)營指導(dǎo),幫助解決實際問題,全心全意為零售戶服務(wù)和提高零售客戶盈利水平。該公司結(jié)合實際建立了零售客戶培訓(xùn)制度,不斷增強與卷煙零售客戶的情感溝通,把
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卷煙展柜的陳列相當重視,通過共同努力,隔著馬路遠遠望去,非常的醒目,非常的亮麗?,F(xiàn)在她又重新裝修了店面,卷煙銷售量和盈利水平都比
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;建立零售客戶自律組織,要全面保障客戶合理利益,穩(wěn)定提升零售客戶盈利水平;六是推動“三自終端”的發(fā)展,著手開展以打造具備“自愿參與、自主建設(shè)
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;有利于提高煙草銷售量和盈利水平。目前,通過各級公司的不斷努力卷煙終端陳列工作取得階段性的成績。但卷煙終端陳列工作依然存在著不足,和公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距,和卷煙
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。努力幫助零售客戶提高盈利水平,促進零售客戶與行業(yè)共同成長。
2、推廣135工作法可以進一步增強服務(wù)流程。135工作法以建立“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的新型批零關(guān)系為一條主線。圍繞