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貨率，增加消費者購買機會。在新品上柜過程中，注意不要盲目上量，充分考慮到市場和經(jīng)營戶的接受能力，做到有的放矢，切忌出現(xiàn)搭銷、壓銷
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訂貨進行指導(dǎo)，及時向客戶提供新品上柜、替代品牌等信息，指導(dǎo)客戶合理、有效訂貨?？蛻艚?jīng)理每周幫客戶盤點一次庫存，指導(dǎo)客戶做好銷售臺賬，隨時加以總結(jié)
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；三是品牌培育，加大對重點品牌的宣傳力度和推薦力度，提高新品上柜率和進貨面率；四是加強市場分析，挖掘市場潛力，促進卷煙銷量
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卷煙、異型煙、新品煙銷量會有所上升，要提高品牌寬度和新品上柜率，滿足不同檔次消費需要。比如商務(wù)區(qū)附近備足高檔禮盒煙，外來務(wù)工人員多的區(qū)域多準備中檔經(jīng)典款。超市
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針對性地向顧客推介，增強顧客對新品的認知，提高新品卷煙的知名度。要重視卷煙新品的上柜率，通過專柜陳列、爆炸貼提醒等形式，吸引消費者目光
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;有意識的提高卷煙結(jié)構(gòu)，積極進行新品上柜，特別是混合型重點品牌、傳統(tǒng)雪茄煙進行重點推介，將日常參加培訓(xùn)所學(xué)習(xí)的推介方法技巧用于實際銷售中，積極
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消費者偏好調(diào)查、新品上柜反饋、零售戶庫存調(diào)查等等。（二）突出工作要點，提高隨訪效率。營銷管理者在開展隨訪過程中要注意隨訪方式方法，發(fā)揮指導(dǎo)員
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陳列、價格標簽是否整齊美觀。如果新品上柜，及時聯(lián)系客戶經(jīng)理，補齊價格標簽。經(jīng)營中，自覺執(zhí)行標簽價格，不私自調(diào)價，不涂改、遮擋價簽
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，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，拓展品牌寬度。要不斷提升中高檔煙進貨比例，增加新品上柜率，擴大新品卷煙消費群體。要通過個性陳列，吸引顧客的注意力
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的“寶”都壓在緊俏煙身上。要在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下學(xué)會訂煙，不斷提升品牌寬度和新品上柜率，用暢銷品牌和新品培育彌補因緊俏煙少帶來的零售“短板”，確保卷煙零售穩(wěn)中求進
