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一二類(lèi)狼限量，做好宣傳解釋，引導(dǎo)客戶(hù)做好替代品牌訂貨，以通運(yùn)狼、黃鶴樓等重點(diǎn)品牌為主。
2、加強(qiáng)通運(yùn)狼、黃鶴樓（軟金砂）引導(dǎo)
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，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)該做好積極的引導(dǎo)工作，主動(dòng)為客戶(hù)尋找合適的替代品牌，逐漸引導(dǎo)客戶(hù)提升經(jīng)營(yíng)能力和卷煙結(jié)構(gòu)。
2、按經(jīng)營(yíng)能力區(qū)分客戶(hù)類(lèi)型。
零售戶(hù)的經(jīng)商頭腦直接影響
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，打造不可替代品牌
2010年2月，“中式卷煙”被正式確定為中國(guó)煙草行業(yè)的發(fā)展方向。國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局要求“中式卷煙”的研發(fā)必須把握“高香氣、低焦油、低危害”的原則。金圣
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一季度“芙蓉王（硬）”在“利群（軟紅長(zhǎng)嘴）”緊缺的情況下，作為替代品牌，進(jìn)貨面率提升到50%，銷(xiāo)量達(dá)到
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關(guān)注新品牌上市的銷(xiāo)售走勢(shì)，幫助零售戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。比如緊俏品牌總是不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，那么就應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性的向客戶(hù)推薦替代品牌，指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，增加
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;豪情）”享有貨源優(yōu)勢(shì)，加之一直以來(lái)五元價(jià)位第一替代品牌的形象，使其成為滿(mǎn)足市場(chǎng)替代需求的首選。2011年1月1日至2月22日，“七匹狼
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;替代品牌偏少。由于零售客戶(hù)對(duì)新品卷煙的性質(zhì)、功能知之甚少，不了解或不確定，銷(xiāo)售起來(lái)存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，不敢貿(mào)然訂購(gòu)。這樣，就會(huì)造成一旦暢銷(xiāo)品牌斷
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紅梅（軟黃）、紅梅（順）的替代品牌存在。在提稅順價(jià)工作之后，加之貨源投放原因，黃紅梅卷煙較為充足，
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卷煙供應(yīng)現(xiàn)狀，提醒客戶(hù)梳理出替代品牌，加強(qiáng)替代品牌的宣傳，同時(shí)做好新品牌的推介指導(dǎo)，及時(shí)掌握產(chǎn)品信息，精準(zhǔn)提煉新品賣(mài)點(diǎn)
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;客戶(hù)經(jīng)理要按照旺季營(yíng)銷(xiāo)方案，確定好主銷(xiāo)品牌和替代品牌，并且要做到高、中、低檔三者之間相互兼顧。無(wú)論是在旺季還是在淡節(jié)，市場(chǎng)上既要有高檔煙，還要有低檔
