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一二類狼限量，做好宣傳解釋，引導(dǎo)客戶做好替代品牌訂貨，以通運狼、黃鶴樓等重點品牌為主。
2、加強通運狼、黃鶴樓（軟金砂）引導(dǎo)
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，客戶經(jīng)理應(yīng)該做好積極的引導(dǎo)工作，主動為客戶尋找合適的替代品牌，逐漸引導(dǎo)客戶提升經(jīng)營能力和卷煙結(jié)構(gòu)。
2、按經(jīng)營能力區(qū)分客戶類型。
零售戶的經(jīng)商頭腦直接影響
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，打造不可替代品牌
2010年2月，“中式卷煙”被正式確定為中國煙草行業(yè)的發(fā)展方向。國家煙草專賣局要求“中式卷煙”的研發(fā)必須把握“高香氣、低焦油、低危害”的原則。金圣
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一季度“芙蓉王（硬）”在“利群（軟紅長嘴）”緊缺的情況下，作為替代品牌，進貨面率提升到50%，銷量達到
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關(guān)注新品牌上市的銷售走勢，幫助零售戶進行銷售。比如緊俏品牌總是不能滿足客戶需求，那么就應(yīng)當有針對性的向客戶推薦替代品牌，指導(dǎo)客戶經(jīng)營，增加
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;豪情）”享有貨源優(yōu)勢，加之一直以來五元價位第一替代品牌的形象，使其成為滿足市場替代需求的首選。2011年1月1日至2月22日，“七匹狼
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;替代品牌偏少。由于零售客戶對新品卷煙的性質(zhì)、功能知之甚少，不了解或不確定，銷售起來存在著一定的風險，不敢貿(mào)然訂購。這樣，就會造成一旦暢銷品牌斷
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紅梅（軟黃）、紅梅（順）的替代品牌存在。在提稅順價工作之后，加之貨源投放原因，黃紅梅卷煙較為充足，
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卷煙供應(yīng)現(xiàn)狀，提醒客戶梳理出替代品牌，加強替代品牌的宣傳，同時做好新品牌的推介指導(dǎo)，及時掌握產(chǎn)品信息，精準提煉新品賣點
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;客戶經(jīng)理要按照旺季營銷方案，確定好主銷品牌和替代品牌，并且要做到高、中、低檔三者之間相互兼顧。無論是在旺季還是在淡節(jié)，市場上既要有高檔煙，還要有低檔
