“云煙（大重九）”，“塔尖”位置上的復(fù)興，其將“云煙”與“大重九”兩大品牌的品牌資產(chǎn)融為一體，在“塔尖”的位置上起到對“云煙”品牌結(jié)構(gòu)升級和品牌價值提升的高端引領(lǐng)作用?！霸茻煟ù笾鼐牛彼珜?dǎo)的價值主張為“方便親切交談”，一句“方便親切交談”的價值主張精確地道出了高端品牌的獨特價值，言外之意就是希望讓“云煙（大重九）”在各種重要場合成為社會精英人士溝通的橋梁，方便他們相互之間的思想交流、意見分享、觀點碰撞、情意傳達、感情溝通、共識達成等；與此同時，“云煙（大重九）”所倡導(dǎo)的“方便親切交談”的價值主張又與“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”等各自產(chǎn)品系列所倡導(dǎo)的“精雕細刻，只為尊貴一刻”、“恒久珍品，歲月流香”、“云南好煙，口味純正”的價值主張形成差異化區(qū)隔。整體來看，在“云煙”大家族中，四大產(chǎn)品系列各自風(fēng)格特征非常鮮明且系列定位非常明確。

　　2013年，鄂產(chǎn)煙新上市的細支煙規(guī)格主要以“黃鶴樓（天下名樓）”和“黃鶴樓（天下勝景）”為主，不同于“黃鶴樓（天下名樓）”定位于大眾市場；“黃鶴樓（天下勝景）”的定位略高一些，定位于高檔市場。以“黃鶴樓（天下勝景）”為例，在“黃鶴樓”系列中，“黃鶴樓（天下勝景）”所占位的是一類煙市場中的零售價23元/包價位段這個主流價位段，該價位段是“黃鶴樓”在一類煙市場中重點發(fā)力的價位段。在一類煙市場中的零售價23元/包價位段這個主流價位段中，與細支煙硬包規(guī)格的“黃鶴樓（天下勝景）”相近價位的還有普通卷煙軟包規(guī)格的“黃鶴樓（雅韻）”、軟包規(guī)格的“黃鶴樓（紅）”等。

　　在二類煙競爭版圖中，“黃鶴樓”所布局的產(chǎn)品規(guī)格覆蓋了二類煙市場中的零售價13元/包、15元/包等多個重要價位段，但其競爭優(yōu)勢卻主要集中在零售價15元/包價位段這個主流價位段。截至2013年，“黃鶴樓（硬金砂）”現(xiàn)年實現(xiàn)銷量已經(jīng)形成三四十萬箱規(guī)模體量，其單規(guī)格銷量規(guī)模占到了“黃鶴樓”二類煙銷量規(guī)模的比重高達八成以上；自2008年正式上市以來，“黃鶴樓（硬金砂）”現(xiàn)已經(jīng)成長為“黃鶴樓”在二類煙市場零售價15元/包價位段的市場競爭中最具品牌影響力的明星規(guī)格，“黃鶴樓（硬金砂）”所成功搶占的二類煙市場中零售價15元/包價位段這個主流價位段的市場空間，奠定起“黃鶴樓”在二類煙市場所形成的異軍突起、后來居上的趕超優(yōu)勢。

　　回顧2013年的細支煙市場競爭狀況，新產(chǎn)品不斷、新驚喜不斷。在細支煙市場競爭中，鄂產(chǎn)煙的勢力版圖現(xiàn)主要集中在大眾市場和高檔市場，在大眾市場中，“黃鶴樓（天下名樓）”以千古名樓黃鶴樓的神韻和意境價值點為訴求，是“黃鶴樓”系列中首款真正意義上的細支煙規(guī)格，其對于鄂產(chǎn)煙在細支煙市場競爭中所起到的是開創(chuàng)性意義。

　　2013年，“黃金葉”品牌破兩百萬箱，河南中煙在豫煙百年之際，傾力打造出一款穿越時空而來的經(jīng)典——“黃金葉（百年濃香）”，它是對百年濃香傳奇的致敬，是對百年豫煙崛起的致敬，是對中國煙草百年工業(yè)史的致敬。經(jīng)典的品牌，經(jīng)典的濃香，百年濃香，榮耀再現(xiàn)。

　　回顧2013年的細支煙市場競爭狀況，新產(chǎn)品不斷、新驚喜不斷。川渝系中的“嬌子”、魯產(chǎn)煙中的“泰山”、蘇產(chǎn)煙中的“南京”和“蘇煙”、鄂產(chǎn)煙中的“黃鶴樓”，各自價位全部集中在二類煙價類以上。本文主要以“南京（雨花石）”為重點觀察對象，了解作為“南京”系列中價位最高的細支煙規(guī)格，“南京（雨花石）”對于蘇產(chǎn)煙在細支煙市場競爭中所起到的高端破局戰(zhàn)略性意義。

　　回顧2013年的細支煙市場競爭狀況，新產(chǎn)品不斷、新驚喜不斷。川渝系中的“嬌子”、魯產(chǎn)煙中的“泰山”、蘇產(chǎn)煙中的“南京”和“蘇煙”、鄂產(chǎn)煙中的“黃鶴樓”，各自價位全部集中在二類煙價類以上，其中，價位最高的又當屬蘇產(chǎn)煙中兩大主導(dǎo)品牌之一的“蘇煙”，在2013年新推出的細支煙規(guī)格——“蘇煙（沉香）”，其價位在零售價接近100元/包，是現(xiàn)階段細支煙市場競爭中價位最高的細支煙規(guī)格，在細支煙市場競爭中引領(lǐng)高價位細支煙品牌發(fā)展。在此，本文主要以“蘇煙（沉香）”為重點觀察對象，了解作為“蘇煙”系列中的首款細支煙規(guī)格，“蘇煙（沉香）”對于蘇產(chǎn)煙在細支煙市場競爭中所起到的戰(zhàn)略性引領(lǐng)價值。

　　2013年，“雙喜•紅雙喜”二類煙銷量規(guī)模預(yù)計在40萬箱以上，增長率保持在30%以上，其在二類煙市場中所占據(jù)的市場份額在10%左右；在二類煙競爭版圖中，“雙喜•紅雙喜”二類煙銷量規(guī)模排名前三位，僅次于排名在前面的“利群”，與“黃鶴樓”二類煙銷量規(guī)模不相上下，憑借著以“雙喜（硬經(jīng)典1906）”等為主導(dǎo)的主力規(guī)格所呈現(xiàn)出的良好市場走勢，“雙喜•紅雙喜”二類煙銷量規(guī)模在2013年繼續(xù)穩(wěn)居前三強席位。

　　在二類煙競爭版圖中，除了深耕二類煙市場多年，以占據(jù)著高達30%左右市場份額的全面領(lǐng)先優(yōu)勢牢牢捍衛(wèi)著二類煙市場領(lǐng)跑者地位的“利群”以外，其他以“黃鶴樓”、“雙喜•紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”等為代表的競爭者，在二類煙市場的整體市場表現(xiàn)同樣不俗，“黑馬品牌”不斷涌現(xiàn)，個個摩拳擦掌力爭在二類煙市場形成重要占位；以“黃山”為例，2013年，“黃山”二類煙銷量規(guī)模預(yù)計在35萬箱左右，增長率保持在18%左右，其在二類煙市場中所占據(jù)的市場份額在7%-8%之間。

　　零售價40多元/包價區(qū)是全國一類煙價區(qū)的三大主力價位段之一，該價位段在一類煙價類中銷量規(guī)模僅次于零售價20多元/包價區(qū)，屬于一類煙價類中的高端價區(qū)，市場空間增長潛力持續(xù)向好。事實上，在零售價40多元/包價區(qū)的市場競爭中，除了“中華”以外，“蘇煙”在該價區(qū)市場競爭中穩(wěn)居“第二者”的席位，其他競爭品牌基本上角逐的是該價區(qū)市場競爭中的“第三者”席位。以“黃鶴樓”為例，在零售價40多元/包的市場競爭中，憑借著以零售價為40元/包的“黃鶴樓（硬珍品）”等為代表的主力規(guī)格的成功上位，“黃鶴樓”與“玉溪”、“嬌子”、“利群”等競爭品牌一起角逐該價區(qū)市場競爭中的“第三者”席位。