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品的管理。要突出金圣卷煙競(jìng)品的管理，突出做好與金圣升級(jí)版系列卷煙的投放工作，防止競(jìng)品卷煙進(jìn)一步壓縮金圣卷煙的培育發(fā)展空間；積極做好金圣新品的上柜、陳列和擺賣(mài)
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;這煙上柜的時(shí)候只賣(mài)15元呢?！? “15元？值！”
“三哥，你也說(shuō)說(shuō)這煙味道怎么樣，別光抽煙不說(shuō)話(huà)哈?！比缡俏业昀锏闹覍?shí)顧客
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能賣(mài)出去商品才是硬道理，出貨獲利才是第一重要的。
第二、單純追求上柜率。
什么樣的產(chǎn)品進(jìn)什么樣的店，零售客戶(hù)的選擇很重要。如果選錯(cuò)了客戶(hù)，再好的產(chǎn)品
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、分揀效率低等問(wèn)題。比如，分揀線日常分揀工序有領(lǐng)取任務(wù)、卷煙上柜、對(duì)單揀貨等7個(gè)步驟，所需人員10人，其中1人負(fù)責(zé)切戶(hù)盒回收傳遞，1人負(fù)責(zé)調(diào)整煙姿
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，建立了“兩支隊(duì)伍”梯次培訓(xùn)機(jī)制，統(tǒng)籌安排培訓(xùn)項(xiàng)目，從日常拜訪案例、終端建設(shè)難題、品牌推薦上柜技巧到營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng)新，在授課內(nèi)容上梯次漸進(jìn)，
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，建立了“兩支隊(duì)伍”梯次培訓(xùn)機(jī)制，統(tǒng)籌安排培訓(xùn)項(xiàng)目，從日常拜訪案例、終端建設(shè)難題、品牌推薦上柜技巧到營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng)新，在授課內(nèi)容上梯次漸進(jìn)，
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清倉(cāng)處理有要求
設(shè)置清倉(cāng)專(zhuān)柜前，需要確定對(duì)哪些商品采用清倉(cāng)處理方式。我認(rèn)為四類(lèi)商品常常出現(xiàn)在超市的清倉(cāng)專(zhuān)柜上。
一、新商品上柜之前，單獨(dú)放在專(zhuān)柜里，
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卷煙規(guī)格的上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、重需率、斷貨率、訂單需求滿(mǎn)足率、價(jià)格指數(shù)、存銷(xiāo)比等信息，通過(guò)模型運(yùn)算合理判斷在銷(xiāo)卷煙規(guī)格“緊、稍緊、平衡、稍松、松”5種市場(chǎng)狀態(tài)，將5種市場(chǎng)狀態(tài)
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省產(chǎn)四、五煙銷(xiāo)量的突破口。加強(qiáng)貨源購(gòu)進(jìn)指導(dǎo)，客戶(hù)經(jīng)理指導(dǎo)客戶(hù)合理訂購(gòu)卷煙，保證省產(chǎn)四、五類(lèi)煙在零售客戶(hù)環(huán)節(jié)的上柜和安全庫(kù)存量，使零售客戶(hù)保持合理的供貨結(jié)構(gòu)
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煙草在線專(zhuān)稿 白沙（和天下）是湖南中煙打造的一款高檔香煙，在我店的銷(xiāo)售渠道主要用于婚宴等宴請(qǐng)。
回想起“和天下”剛上柜那一年，一個(gè)
