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市場(chǎng)。
氛圍塑造方面。相對(duì)于高檔商品的銷售追求店面裝潢和名氣而言，中端商品和大眾消費(fèi)則更關(guān)注店鋪的氛圍和銷售活動(dòng)。在準(zhǔn)備階段，商家應(yīng)該更多地同自己的客戶經(jīng)理進(jìn)行溝通
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的幫助下，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，調(diào)整銷售方法，讓店鋪很快走出了窘境。
轉(zhuǎn)變觀念 提升店面形象
去年年初，政府大力完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，縣城
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，自己動(dòng)手，購(gòu)置柜臺(tái)貨架；粉刷墻壁，忙得像裝修工人。
店面正式營(yíng)業(yè)那天，公司領(lǐng)導(dǎo)前來祝賀，他卻因積勞成疾
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明顯趕不上時(shí)代的節(jié)拍。
陳丁國(guó)通過學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)到：店面如同人的臉面，給顧客的第一印象非常重要，良好的購(gòu)物環(huán)境和形象，可以讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買商品的欲望
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功能提供一點(diǎn)點(diǎn)參考。
一是店面陳列。這是形象問題，也是基礎(chǔ)性工作。從店面外觀到卷煙陳列、整體商品布局，整齊有序、美觀大方、重點(diǎn)突出更會(huì)吸引顧客的眼球，配合
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或者親戚的親戚，為了有一定的知名度，讓更多人了解家家福，陳興志注冊(cè)了家家福商標(biāo)。他先重新裝修了店面，換上了大器喜慶的新招牌，還增添了
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看起來檔次比較高、服務(wù)比較好的商店，這樣在心理上覺得踏實(shí)、放心。因此，我們需要做好以下工作：一是店面的整潔工作，一個(gè)干凈整潔的店面能夠給予消費(fèi)者
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，筆者在店面外觀形象、商品陳列及商品銷售等方面狠下了一番功夫。
一、積極掌握新品卷煙信息
剛開始開店時(shí)，筆者也不并排斥新品牌，但是發(fā)現(xiàn)有的新煙一個(gè)月都很難賣出去
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，大部分卷煙經(jīng)營(yíng)戶貨架已經(jīng)呈現(xiàn)節(jié)慶氣氛，許多月餅、酒商的促銷活動(dòng)正紅紅火火地開展，許多有經(jīng)驗(yàn)的卷煙經(jīng)營(yíng)戶也采取巧備貨源抓商機(jī)、店面裝飾重特色、服務(wù)優(yōu)質(zhì)不打折等措施
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，賦予了新的內(nèi)涵。
之前，大多數(shù)卷煙營(yíng)銷人員，包括我自己，對(duì)終端建設(shè)的認(rèn)識(shí)僅僅停留在商品陳列整齊規(guī)范、店面衛(wèi)生清潔、柜臺(tái)形象美觀等有形體現(xiàn)上
