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給零售戶(hù)，實(shí)際上，卷煙是通過(guò)零售店最終流向消費(fèi)者的。要在消費(fèi)者群體中達(dá)到一定知名度，形成良好口碑，才就能促使零售戶(hù)進(jìn)該品牌上柜。在黃山（
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零錢(qián)，向推銷(xiāo)商品的鋪貨商接貨結(jié)賬，幫助店主人到倉(cāng)庫(kù)提貨上柜，盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存、清點(diǎn)貨款交賬；同時(shí)和零售戶(hù)交談，了解他們的作息時(shí)間和日常生活
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場(chǎng)景。
“這是什么煙？”一個(gè)從我身邊經(jīng)過(guò)的食客問(wèn)道。我如法炮制的重復(fù)了一邊，結(jié)局是朋友送我的空煙盒都被他“買(mǎi)”走了，于是我堅(jiān)定了回家后立即上柜“黃鶴樓（
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終端數(shù)據(jù)、網(wǎng)上訂貨、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)宣傳等系統(tǒng)的功能對(duì)接。同時(shí)，健全需求預(yù)測(cè)管理辦法和市場(chǎng)監(jiān)測(cè)措施，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)并綜合分析客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、零售價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率等市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息
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，增加了保健品、水果和日用品；另外，醫(yī)院附近流動(dòng)人口較多，應(yīng)該擴(kuò)大卷煙品牌的上柜規(guī)模，建議以中高檔卷煙為主，兼顧低檔
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，為車(chē)上的同事負(fù)責(zé)。
因?yàn)闊釔?ài)煙草，他不辭辛勞，不能停下匆忙的腳步，在任市場(chǎng)部市場(chǎng)經(jīng)理以來(lái)，就一直都是新品上柜。由于市場(chǎng)部只有他一個(gè)是司機(jī)
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拆條上柜，不具備銷(xiāo)售高端卷煙品牌的經(jīng)營(yíng)能力。
（三）監(jiān)管和打擊不到位。監(jiān)管人員對(duì)零售戶(hù)敏感品牌的“價(jià)、量、存”調(diào)查分析不到位，走訪零售戶(hù)時(shí)見(jiàn)
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的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以起到吸引眼球、引起關(guān)注、增強(qiáng)認(rèn)知、引領(lǐng)消費(fèi)的目的，不斷提高在零售終端的上柜率、鋪貨率和動(dòng)銷(xiāo)率，不斷提高消費(fèi)者的品牌知曉率、嘗試率和再購(gòu)率
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，真正面向客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)，將營(yíng)銷(xiāo)重心轉(zhuǎn)移到零售客戶(hù)和消費(fèi)者層面，著力拓展現(xiàn)代終端的營(yíng)銷(xiāo)資源，著力提高卷煙品牌在零售終端的上柜率、鋪貨率和動(dòng)銷(xiāo)率，
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的新品中這包煙的上柜率和再購(gòu)率是最好的。
“一張單頁(yè)” 畫(huà)龍點(diǎn)睛
只有熟悉才能成功的推薦。一個(gè)新品上市要為其量身訂做一張宣傳單頁(yè)，新品的特性、賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、包裝等內(nèi)容要能清楚明白呈現(xiàn)
