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;直至取消其從事煙草專賣業(yè)務(wù)的資格。
2、加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管,萎縮“鐵路煙販”購(gòu)進(jìn)渠道。建立有效的內(nèi)部專賣管理監(jiān)督考核機(jī)制、卷煙外流獎(jiǎng)懲制度,樹立卷煙外流“零容忍”意識(shí)
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,國(guó)家把煙葉生產(chǎn)總量作為紅線進(jìn)行考核,這需要各級(jí)嚴(yán)格控制煙田面積落實(shí),大力優(yōu)化煙葉生產(chǎn)區(qū)域布局,提高優(yōu)質(zhì)煙葉生產(chǎn)能力,滿足卷煙工業(yè)需要。同時(shí)
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掛鉤,在物質(zhì)和晉升方面加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。
二是要嚴(yán)格兌現(xiàn)激勵(lì)。要加強(qiáng)考核結(jié)果在教育培訓(xùn)、評(píng)先評(píng)優(yōu)、職務(wù)職稱晉升中的運(yùn)用,給予在企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、專賣管理等方面
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收購(gòu)人情煙、關(guān)系煙的人員進(jìn)行批評(píng)教育,加重收購(gòu)人員的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)考核,保證做到國(guó)標(biāo)面前人人平等,對(duì)待所有煙農(nóng)一視同仁,充分維護(hù)煙葉收購(gòu)秩序
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工作,以金圣煙增量為突破口,提高品牌培育能力;以零售終端建設(shè)為突破口,強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè);以績(jī)效考核為突破口,強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)
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,建立精益團(tuán)隊(duì)和精益考核;四要形成精益流程,包括發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、持續(xù)改進(jìn)的流程;五要實(shí)現(xiàn)精益目標(biāo),包括精益研發(fā)、精益生產(chǎn)、精益營(yíng)銷
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;任何科室不得擺放煙灰缸;不接受贈(zèng)煙、也不向客人敬煙;室內(nèi)和走廊內(nèi)不得有煙味及煙頭。違者將對(duì)本人予以扣罰100元/次,并與“科室綜合管理考核”掛鉤。同時(shí)
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局(公司)客戶經(jīng)理洪元也有著同樣的認(rèn)識(shí):“一直以來(lái),在銷售、稅利、結(jié)構(gòu)為主的考核體系下,客戶經(jīng)理就是以完成銷售任務(wù)為第一要?jiǎng)?wù)。而隨著新營(yíng)銷模式
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各區(qū)縣局查獲的可查明來(lái)源的真煙數(shù)量比例獎(jiǎng)勵(lì)各區(qū)縣局領(lǐng)導(dǎo),同時(shí)按轄區(qū)卷煙流出數(shù)量的10倍扣減年度銷量。此項(xiàng)考核將激勵(lì)和負(fù)向約束有機(jī)結(jié)合,有效增強(qiáng)了各區(qū)縣局管好轄區(qū)市場(chǎng)的責(zé)任意識(shí)
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的一些細(xì)節(jié)性的、細(xì)小的做法,并且將評(píng)價(jià)客戶經(jīng)理開展細(xì)節(jié)性工作的效果納入到客戶經(jīng)理考核中來(lái),使之成為常態(tài)化的管理內(nèi)容之一。
客戶經(jīng)理卷煙營(yíng)銷重視處理好小事情所起到