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，要精心指導(dǎo)客戶做好品牌培育工作。要選擇好合適檔次、價(jià)格、口味、文化特點(diǎn)的品牌，教會(huì)客戶如何把握選擇合適顧客，選擇合適機(jī)會(huì)積極推介。要重點(diǎn)介紹推薦品牌的優(yōu)點(diǎn)
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，是實(shí)施卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，也是提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的有力保障。而缺乏精品意識(shí)，忽視精品品牌培育工作的客戶經(jīng)理，是不能取得突破性進(jìn)展，也是難以創(chuàng)造
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，庫(kù)存積壓、價(jià)格倒掛、落地消費(fèi)的難度凸顯，品牌培育工作將面臨更大的市場(chǎng)阻力。
無(wú)序流動(dòng)形勢(shì)嚴(yán)峻，規(guī)范經(jīng)營(yíng)壓力凸顯。市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇、外部市場(chǎng)傾軋擠壓嚴(yán)重
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客戶經(jīng)理增強(qiáng)三個(gè)培育意識(shí)，是扎實(shí)開(kāi)展卷煙營(yíng)銷的基礎(chǔ)，因此每一個(gè)客戶經(jīng)理都必須明確這一點(diǎn)，要好好地做好市場(chǎng)、品牌、零售戶培育工作。
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對(duì)魯產(chǎn)煙銷售和品牌培育工作的有利和不利影響，及時(shí)調(diào)整工作思路和考核辦法，確保營(yíng)銷工作指標(biāo)平穩(wěn)、快速發(fā)展。
工商協(xié)同是做好卷煙銷售的重要前提。川渝區(qū)域與省、地市各級(jí)
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培育工作。
以選點(diǎn)精準(zhǔn)化建設(shè)現(xiàn)代終端
認(rèn)真開(kāi)展現(xiàn)代終端示范店的選點(diǎn)工作。6月中旬，多次召開(kāi)部分零售戶代表培訓(xùn)、座談會(huì)，調(diào)動(dòng)零售客戶的積極性。7月初，
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市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)失真、選擇培育的卷煙品牌不適合本地市場(chǎng)消費(fèi)者的吸食口味、品牌培育過(guò)于重視短期效果等原因，品牌培育工作往往效果不佳。卷煙零售戶經(jīng)過(guò)幾次失敗的品牌培育后，對(duì)新的卷煙
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;保證好供應(yīng)。特別是要重視優(yōu)質(zhì)品牌的培育工作，要真正地將那些低焦危害、口味純正、清香淡雅，適合消費(fèi)者健康理念的優(yōu)質(zhì)品牌推向市場(chǎng)，推給消費(fèi)者。重視品牌培育
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新變化，繼續(xù)保持一二三類卷煙持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，著力抓好全國(guó)重點(diǎn)品牌的培育工作。四是努力保持良好的市場(chǎng)狀態(tài)。注重零售價(jià)格與提稅順價(jià)政策的同步銜接，鼓勵(lì)零售客戶溢價(jià)
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分公司的階段性品牌培育還是較為理想的，但客戶經(jīng)理普遍表現(xiàn)出“越來(lái)越無(wú)力”之感。為扎實(shí)做好下半年階段性品牌培育工作，松陽(yáng)分公司將從細(xì)化指標(biāo)和落實(shí)考核入手，探討
