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水平獲得更可觀的利潤。緊接著我為張志三制定了一系列提升卷煙品牌培育能力，庫存指導，留住老客戶，提升經(jīng)營水平的方案技巧，引導他們做好品牌培育工作
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，由于農(nóng)忙期的消費群體來自于各個層面，四面八方，需求量、需求面也相應加大，客戶經(jīng)理要做好宣傳解答和品牌培育工作，針對農(nóng)忙期的特點
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。“按訂單組織貨源”有利于工業(yè)企業(yè)得到真實的市場需求信息，能與商業(yè)企業(yè)更加有利地建立卷煙銷售結(jié)構(gòu)體系，為開展品牌培育工作提供良好的市場基礎(chǔ)?！? （四
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工業(yè)企業(yè)開展品牌培育工作，切實提高營銷效率和培育效果。
三是注重結(jié)構(gòu)提升的漸進性。要按照品類培育品牌，積極發(fā)揮高端、高價位卷煙的帶動力，促進各價位段卷煙結(jié)構(gòu)穩(wěn)步
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壓力。
（三）高端品牌培育解析
目前，大多數(shù)品牌營銷活動仍然依托于零售終端來構(gòu)建與消費者的溝通與對話，大部分零售客戶對品牌培育工作不理解，支持與
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少，流動人口幾乎沒有，所以在開展黃鶴樓和黃山新制皖煙的培育工作還是比較棘手的。
溝通了解找原因：像他這種類型的客戶在銷售黃鶴樓、新制皖煙的難度確實很大，
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;切實幫助客戶解決難題。
2、職責要清晰。各個崗位的職責要與時俱進，隨著工作實質(zhì)的變化而改變，做到職責清晰。如客服中心主任主要職責：做好卷煙銷售、品牌培育工作
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，一邊不厭其煩的給客戶講解，一面幫客戶整理柜臺擺放。通過不懈的努力，多數(shù)客戶的卷煙展示和品牌培育工作都得到了很大的提升，提高了客戶的贏利
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，要進一步從“點、線、面”三個維度入手，扎實做好新品培育工作。1至4月“七匹狼”銷售不甚理想，要關(guān)注客戶的庫存、銷售價格等，并在此基礎(chǔ)上向市局
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走訪市場、服務客戶，還要忙于終端建設(shè)，又要開展品牌培育工作，有時分公司還會有突發(fā)性的工作安排。每天早早地就要去拜訪市場，加之祿勸縣轄區(qū)內(nèi)卷煙零售客戶
