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和客戶的笑容；他們耐心地詢問金圣卷煙銷售情況，細(xì)心地為客戶整理煙柜；認(rèn)真收集新品上柜后的動(dòng)銷信息，分析如何提高客戶盈利能力，在營
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的區(qū)域性的品牌在客戶經(jīng)理介紹下也嘗試著上柜經(jīng)營。由于購物環(huán)境好，上柜品牌多，誠信意識強(qiáng)，推介技能巧，在筆者店內(nèi)也不存在什么滯銷卷煙。目前
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，同比增長14.86%；轄區(qū)一、二類卷煙年累計(jì)銷售776.42箱，同比增長82.68%；轄區(qū)真龍品牌、重點(diǎn)品牌上柜和銷售等較好地完成市局下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)
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村的很多人都已經(jīng)上柜了，你也可以購買一條試試”?；蛘摺癤X卷煙在城區(qū)很多地方都有銷售，而且賣的不錯(cuò)，你也可以嘗試一下”。
消費(fèi)者的購買心理外化于行。作為
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產(chǎn)品替代的更高風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)面對有促銷贈(zèng)品的規(guī)格產(chǎn)品與沒有促銷贈(zèng)品的黃鶴樓規(guī)格時(shí)，零售客戶毫不猶豫的選擇訂購促銷規(guī)格。
第四是社會(huì)動(dòng)銷緩慢，上柜率高但進(jìn)貨面率低。從市場走訪
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;精耕細(xì)作，重點(diǎn)突破。在首都市場，把工作做深做細(xì)，注重鋪貨率、上柜率、動(dòng)銷率，把“中南?！逼放圃诂F(xiàn)有基礎(chǔ)上，培育得更好。在外埠市場
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煙架的零售終端，由于卷煙的陳列面積較小，品類上柜數(shù)較少，可根據(jù)貨源的供應(yīng)情況，對部分當(dāng)?shù)剡m銷、需求量大的品牌進(jìn)行重點(diǎn)陳列。
加強(qiáng)終端電子商務(wù)
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消費(fèi)引導(dǎo)，切實(shí)改變消費(fèi)觀念和習(xí)慣，為推動(dòng)品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。一是通過零售終端進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。加強(qiáng)零售終端品牌培育功能建設(shè)，從品牌上柜出樣、品牌宣傳等方面營造氛圍
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提高某規(guī)格產(chǎn)品的上柜率到60%，從經(jīng)濟(jì)性角度看是否得不償失。
三是準(zhǔn)確提煉品牌核心賣點(diǎn)即營銷突破點(diǎn)，形成品牌營銷策劃的靈魂。農(nóng)夫山泉不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用
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）”三大規(guī)格，“利群（陽光）”也新進(jìn)“雙低”行列。雖然一些“利群雙低”產(chǎn)品在上市之初取得理想的上柜與銷量，但是云和市場的雙低卷煙消費(fèi)
