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提高某規(guī)格產(chǎn)品的上柜率到60%，從經(jīng)濟(jì)性角度看是否得不償失。
三是準(zhǔn)確提煉品牌核心賣(mài)點(diǎn)即營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)，形成品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂。農(nóng)夫山泉不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用
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）”三大規(guī)格，“利群（陽(yáng)光）”也新進(jìn)“雙低”行列。雖然一些“利群雙低”產(chǎn)品在上市之初取得理想的上柜與銷(xiāo)量，但是云和市場(chǎng)的雙低卷煙消費(fèi)
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客戶上柜。在零售終端實(shí)施視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，確保在零售終端建設(shè)時(shí)預(yù)留“雙低”卷煙的廣告位，并在條包陳列時(shí)，注意在突出位置增加陳列的數(shù)量規(guī)模，只有將零售終端
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，激發(fā)客戶經(jīng)理的培育熱情。利用走基層調(diào)研的機(jī)會(huì)，宣傳語(yǔ)音訂貨編碼，全面加強(qiáng)上柜引導(dǎo)。同時(shí)在訂貨日做好訂單跟蹤，積極指導(dǎo)零售客戶補(bǔ)訂。
二是關(guān)注市場(chǎng)行情
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的街道客戶保持在100-200條左右。庫(kù)存的品種多以順?shù)N品牌為主，單一規(guī)格的庫(kù)存保持在20-50條，滯銷(xiāo)的品牌不多，省局的四個(gè)鼓勵(lì)品牌和四個(gè)重點(diǎn)扶持都有部分上柜
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，共商雙喜?紅雙喜發(fā)展大計(jì)，深入推進(jìn)工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，大力推動(dòng)品牌夯實(shí)基礎(chǔ)，提升結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模工作，努力提高上柜率和影響力
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;省外重點(diǎn)品牌鋪貨率、上柜率和成長(zhǎng)率大幅上升，銷(xiāo)量始終在客戶經(jīng)理中名列前茅。在十余年的工作中，先后被評(píng)為優(yōu)秀訪銷(xiāo)員、五佳微機(jī)員、五佳管理員，多次被評(píng)為市、區(qū)局
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主要是低焦油卷煙的吸味偏淡，消費(fèi)者不習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)煙的回頭客很少銷(xiāo)售緩慢，積壓資金，時(shí)間長(zhǎng)了造成虧損，所以不愿上柜，
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，我們做得到。想盡各種辦法給零售戶上柜吧，只要不是零售客戶心甘情愿購(gòu)進(jìn)的卷煙，他們一定會(huì)想盡各種辦法盡快把這個(gè)“被上柜”卷煙“處理”掉的，哪怕是賠錢(qián)賣(mài)了
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區(qū)域的客戶，幫助客戶在經(jīng)營(yíng)品種上進(jìn)行梳理，建議零售客戶增加上柜卷煙品種和上柜數(shù)量，提高消費(fèi)可選性，“黃鶴樓”品牌文化是“黃鶴樓”系列卷煙重要
